一、 了解类目特征
市场前瞻
足球服的销售旺季一般是在春夏期间，因为这个期间比较适合运动，运动就需要传一些透气吸汗的衣服 。同时在这个时候竞争也是最大的，足球服本身的流量是比较非常少的，每天的流量基本在5000以内，而淘宝卖家数量在这个时候成一个上升的趋势 。

文章插图
2、【价格区分】-找准产品定位，了解市场需求
店铺有什么样的宝贝，这些宝贝是什么样的定价是已经决定了的，我们需要做的就是根据这些宝贝的情况，一步步找出它们精准的市场定位 。整个市场足球服13.54万件宝贝，相对运动服已经少了很多，如果加上品牌那么整个竞争又会下降 。
二、 店铺分析
做出最适合淘宝直通车的基础设置和投放要点
1.访客分布
一眼就能出从访客分布图中找出店铺一天中转化率最高和方可人数最多的时间段，在这些时间段设置更高的时间折扣，把钱花在最有用的时间段 。图中可以看出虽然凌晨时间段 访客数较少，但是转化率相比其他时间段是要高的 。
2.地域分析
从地域分析可以看出需求足球服的访客主要是集中到广东省、其次浙江省，江苏省，那么我们可以根据这些信息来调整地域方面设置 。主要投放中东部地区，西北部可以选择不投放 。
三、 投放要点
1.多计划推广
3月已经处于市场旺季，因此在这个阶段淘宝直通车需要大力度的推广 。但是市场总体流量本身比较小，这时候对于效果好的宝贝可以多计划的推广 。
2.、人均成交量大（单价低，客单价高→批发、团购）
店铺的宝贝客单价基本在100以内，店铺的客单价却远远高于宝贝的客单，说明店铺的访客倾向于团购店铺宝贝 。那么在淘宝直通车的关键词的选择上我们可以加入团购 批发之类的关键词，引入这部分人群的流量 。
2.、受众这一块的情况是这样的，男性访客占比是女性，男性下单转化率是 老访客占比接近10%，下单率有7%，老客户的维护还是比较不错的，同时在淘宝直通车上对转化率较好的人群设置人群溢价
四、 效果展示
经过一段时间的投放，收藏、加购、成交量、roi都得到了明显提升 。

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