翁江宏：相当于我网上一个销售公司，不涉及一个品牌去设计 。希望网上销售品牌，网上产品跟线下产品不一致，产品风格体系也好有一定的定位，希望是同一个品牌一起出来 。
主持人：两家传统品牌在追求电商和互联网势头要追寻理性，循序渐进，两家公司步子有很大的不同，之前跟商品定位有很大的关系，这两个品牌在过去20年以上的，做了很多探索 。接下来把话题留给互联网品牌 。老方之前做产品的制造，外贸，这几年转型非常好，自己穿衣服非常潮，两个创作公司你对他们品牌印象定位什么？
方建华：刚才听了你的介绍，觉得还是有共同的经历，我是从98年开始做外贸，后来做了10几年的外贸，后来开始在互联网上创造自己的牌子 。太平鸟也好，匹克也好，匹克是在很久知道这个牌子，太平鸟这两年给我的印象在线下看到很多的店，太平鸟这两年在线上做的非常好，这两年在线上的排名也是在持续的攀升 。
主持人：你之前做外贸，不知道你当时为什么做原创品牌，你当时有遇到什么特别好的机会吗？
方建华：做外贸的时候有两点：第一，有几次金融危机，外贸里美元换人民币越来越少，外贸形势不是那么好 。第二，中国劳动力成本大幅度的攀升，另外自己做了那么多的外贸，以前为国外的品牌代设计和代加工，可能不一定是我喜欢的风格 。有时在想，做了这么多年的外贸，要做一个完全自己的牌子，自己比较喜欢棉麻的牌子，全棉的牌子吸水，穿起来很舒适，用棉麻的牌子通过吸水以后，穿在身上非常舒服 。
另外一个记得小时候读初中，住在学校里面晚上穿的内衣，一脱下来有很多的闪电，初中的时候搞不清楚为什么有闪电，大了以后知道是静电，化纤的东西对身体的伤害非常大，后来创品牌一定要提供好的材质给消费者提供最好的体验 。
主持人：棉麻是核心内容？
方建华：棉麻是核心定位 。
主持人：很多用户提到茵曼的时候想到棉麻？
方建华：对 。
主持人：用户对你的认知当中排序怎么样，是时尚的女装，还是互联网的品牌，还是棉麻，排序跟你讲的有一样？
方建华：对茵曼的排序第一个觉得是线上的第一时尚品牌，第二是棉麻的 。
主持人：现在互联网的特色，这是你希望看到和接受的结果？
方建华：不管线下线上，线上的消费者也是线下的消费者，未来的品牌，无论线上线下都是品牌 。
主持人：了解老方的信息，来看看裂帛，茵曼是去年双十一冠军，裂帛是前年双十一冠军，首先了解一下你们怎么分工？
汤大风：这边太平鸟有六七个品牌 。裂帛现在有七个品牌，还有一个品牌正在制定中 。依品牌做服务 。今天的穿着比较接近，都是裂帛 。现在转到angel，天使之城，她是所有视觉的负责人，所有视觉品牌这一块的负责人，我是营销的负责人 。
主持人：你昨天说跟姐姐上来，姐姐对你的介绍有问题吗？
汤小风：没有问题 。
汤大风：她是我的后面背景 。
主持人：你们是第一次同时采访？
汤大风：经常 。我们是我们公司的联合CEO 。
主持人：茵曼交流一下，对太平鸟有什么感知？
汤大风：人很好，很会笑，非常亲民 。
汤小风：比如说我的男装的模特跟太平鸟也有合作 。
汤大风：我跟着所有的零售业、服装业跟服务业这一块有大部分的人，现在太平鸟细到每一个产品，每一个细节，尤其一个企业二十几年，三十年，这个绝对不容易，因为太多SKU，昨天裂帛每件衣服出去，前前后后10多次 。但是这个里面对用户是每一个零售企业和行业必须做到的 。

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