服装品牌渠道大融合下要重读用户 _服装品牌渠道策略

关于服装品牌渠道类型的变革，许志华指出，不管是淘品牌还是线下品牌都需要重视的核心是消费者的体验，这其中包括产品和服务，至于在什么渠道销售不是最重要的。他表示，传统品牌和互联网品牌都将走向融合，未来品牌只有两类：商品品牌和渠道品牌。
而汤大风则认为，未来会有各种模式和特殊的服装品牌出现，不一定都是要求规模。“未来的服装品牌将是一片山峰，而不是单独的高峰，而是一片山峰形成的高原。”
贾鹏雷：在今天的时代需要一个互联网品牌。大风、小风是裂帛的创始人，裂帛是互联网非常具有独特风格的品牌，在全网女装品牌上面始终排在前面。匹克是体育运动服饰装，在福建，在晋江有很多，许总是在互联网非常敢于创新的CEO，第一个投资C2B定制网站的一个传统企业，接下来是茵曼的创始人方建华，老方赌性十足，特别喜欢打赌，特别喜欢营销。

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通过这个举动认识到茵曼，最后一位，宁波的企业太平鸟，从制造业走上时尚类比较早的企业。今天在这个行业里面给大家带来的讨论是从“制造”到“之上”互联网如何改变服装业。先从许总开始。对裂帛和茵曼来讲，你们两家“岁数”比较大，服装业在过去30年首先是全球制造这么一个特点，从制造业走向时尚的过程中你们两个走在前面。先请许总回答一个问题。你觉得匹克再从制造业走向品牌化的过程中。你们的优势是什么？
许志华：大家知道很多体育用品行业基本上现在竞争格局已经形成，所以讲中国体育用品大部分市场大部分被福建的品牌所占据，现在的品牌正在逐步的走向全球化，在全世界这么一个竞争，如何从历史上角度来讲，在福建，运动服饰服装鞋帽，归于两点很重要的原因：第一产业集群的形成，让竞争的成本更加低，产业集群实现人才跟渠道的优势。第二福建人晋江人做的展厅，在改革开放刚开始的时候，在全国没有专卖没有连锁没有品牌概念的时候，就开始在全国用品牌的方式在发展连锁店。
匹克CEO许志华
用品牌的方式开发了全国的渠道，全世界的渠道。这个崛起才会变成这么一个局面，对于匹克来讲，福建这批品牌里面匹克算是最早创品牌的一家企业，89年开始创品牌，在历史长河中很久，在中国品牌里面算比较长的，这里面顺应中国改革开放，顺应匹克中国消费者升级，抓住4万时机，利用成本和规模的优势，用品牌的方式来抢占。
当然在整个创业过程中间面临着几次转型的挑战，大家知道89年的中国商品经济还没有形成，中国商品经济在邓小平南巡讲话之后92年之后才开始有商品经济市场经济的雏形，当时创牌的时候经历的渠道是百货站、供销社那样的渠道，南巡讲话之后再经过商场，到97年的时候开始面临着连锁店，街边店、批发市场，二三级市场分销连锁店，专卖店的形成，到现在05年、06年的时候，感觉到电子商务新兴起来，在很多创业中间一直面临着不同渠道类型的调整跟改变，我想每个渠道类型的调整和改变，对我们来讲是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。谢谢。
主持人：匹克现在是自营店还是加盟店为主？
许志华：目前在全国以加盟店为主，更多的经历放在洞察消费者的需求，通过产品来满足消费者的，通过品牌跟消费者沟通，渠道这块建立一种生态圈，交更多时尚专业的合作伙伴，包括未来在电商的领域也是希望各种渠道。
主持人：企业压力很大，整个节奏非常高，你的节奏开店关店？

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