主持人：男怕入错行，你原来做女装的时候？
汤大风：完全不一样，当时我也想做品牌 。当时就觉得我经常买不起衣服，运动鞋也买不起，然后就觉得那些衣服穿着不好看，我特别喜欢穿长裙，扎辫子，跟小风说自己做，就是这样，就很简单 。就是一个女性最最重要对感情的状态，对我们来讲品牌是什么，是一种精神 。说我们很好，我们渴望小时候自由，你想到裂帛一个人在流浪，背着包，想走就走的流行，可以抛弃很多身份条件，可以寻找自己的自由，包括对爱情的梦想也是这样，不会说你有车子房子就爱你 。我想去做一个品牌就去做一个品牌，不是的 。
主持人：精神，其实真正的做品牌，完全站在消费者的角度去做品牌，这才是做品牌的最高境界 。
汤大风：谢谢 。
主持人：他们说的你们赞成吗？
汤大风：赞成 。
主持人：去旅行说走就走？
汤大风：昨天在想现在有一点钱，钱不是最高境界，最高境界就是平时不怎么努力，然后解决NO.1，做企业也是这样平时不以钱为目的，能够有利润能够持续的发展 。
就是你觉得做这个事情到底有什么意义，对自己的人生对别人的人生也好，对整个人类文明的进步文化有什么意义，不就是消费品，消费品是一堆被抛弃的东西，你消费完就没有意义，但是你的爱不能被抛弃，你的父母......
主持人：大概在两三个月之前，当时培训团队写了一篇文章，当时写了裂帛收购天使之城的服装 。当一个创始人在电话里面运营要哭着跟你说这些信息不对的，为什么这样的时候，说实话真的没有办法 。
汤大风：我完全是商业逻辑的人 。
主持人：回到商业，而且你拿到投资，在这个情况下，包括关注成本，第二是净利，第三是规模 。你觉得对于裂帛这样追求自由来讲，核心是什么？
汤大风：其实是这样的，我很感谢我的投资方，他是什么样的人，开着摩托车去学车，我们是什么样，跟小风再忙一年出去四次，四个创始人一起出去，准备来讲四个创始人都是这样，选择很重要，你选择什么样的投资人，我有态度的，我的态度就是，你有没有勇气，你投资我的时候，有没有勇气，我就是小众品牌，我就做大，我觉得不是唯一的要求，对一个品牌来讲，对一个现在越来越需要小众小众的接触，比如说匹克的许总，我想生产一个很波斯尼亚的很民族风的东西，这个世界上有一群人很想穿运动风去爬山去怎么样 。最多是小众品牌 。
主持人：无数的品牌去满足不同的客户 。
汤大风：新的瓶颈，想要什么生活，我要的生活是什么样的 。
主持人：其实你刚才讲到，我们看未来的时候，现在的电商也好，其实传统的品牌商它没有真正从精神上去接触，还没有到那一步 。其实你刚才已经回答了，你在乎的是说是这样一个状态，所有人找到自己内心所渴望的，去释放 。问一下三位男士，今天在会上，在日常月度销量里头会有哪些风格，更彰显故事灵魂奔放，对你们来讲是怎么样一类？
翁江宏：我们其实没有想这么多，大风讲的很精彩，我一直告诉团队，要的东西是什么，要的是品牌，要的是货品，一直关注品牌、货品、团队 。对我来讲更关注这三种东西，其实不会说今天谁是第一名，更赞同的是做好品质做好，把品牌，差别的定位更加的能够做到位，更多去做更扎实的东西 。
主持人：传统品牌以前因为它的渠道不是自己来做，是商品设计和生产，但是不是最初的目的，接触的点，你怎么判断，怎么真正了解用户？
翁江宏：在了解的时候，这些数据才能扎实掉，线下的数据是蛮难的，线下会跑，不知道会跑，没有更多的数据，在网上承载很多语言，包括其他的数据，能够让我们承载出来，能够让我们分析出来 。

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