2015的两场大促，伴随着双12的落幕，也算告一段落，但是对于更多商家来说，今天的电商之战还有硬仗要打，就是不久将要到来的年货节 。大商家如何在短短一天的大促期间冲上几千甚至几亿的目标？其实分解到平时是有迹可循的 。而小卖家们又该如何抓住这些大促红利，去获取更多盈利机会？下面都讲为你一一道来 。
细心的卖家不难发现，这些天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至出现几倍自然流量增长的现象 。
这几个流量来源非常的多：

文章插图
为什么大卖家双11当天能卖那么多？很多人以为就双11当天流量大卖的火吗? NO！这背后有着太多的工作 。
为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？
双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号 。。双12是5天，7-11号，
在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率，这又是什么原因？
因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名，当然在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那么排名会更好 。
大商家推广渠道有：聚划算、淘抢购、淘金币、直通车、钻展、淘客、微淘、微信、微博、网红、短信哄炸......1-10号，大家一定深有体会，手机经常接到很多大店的短信，是因为之前买过他们的产品，所以商家将你圈定为它的目标客户 。预热期间时不时发送，而9号-10号最为明显，因为越接近当天发短信ROI效果最好 。
大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额，比如定下目标要做100万，下面开始计算：
销售额=访客*转化率*客单价，100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价，这是怎么计算得出的？ 比如同行平均预热加购转化是20%乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件 。
要卖5000件 20%的加购转化，得出结果= 【25000个加购】，【25000个加购】 需要大概多少访客/UV 比如加购率是15% =大致需要 16.6666万个访客 。
16.6666万个访客，10天时间怎么带来？接下来运营部开个会，每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题 。
自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量 。这里只是举个例子：
直通车神，负责每天拉8000个UV，冲好钱了去执行；
钻展王子，负责每天拉5000个UV，钱冲值好了去做；
淘客大牛，负责每天拉3000个UV，去干吧，go ahead 。
加上免费流量，绝对至少做100万以上，流量不够多还可以准备微博，短信轰炸内容文案，3号一次，8号一次，10号二次 。
这样一个双11大促落地方案就这么做完了，接下来就是安排美工做活动页面，1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了，思路就是这样 。
当中小卖家你看完，微微一笑，原来是这样子的啊 。。。
那么小卖家怎么玩？
直通车，没钱投......
钻展，没钱投......
淘客不敢开太高佣金......
其实也不是没有机会，今年打标加权因素这么大？ 只要打了标，销量基础有一些，就可以玩 。
中大卖家双12一天，假设能赚300万吧，但是相对支出也多，中小卖家一天赚3万也是一个不错的成绩，那么，小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板，学习对手的长处，更要狠打对手的短处 。
大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重，是很多大商家难以避免的痛点，小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销......俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相对的大象是很难踩死蚂蚁，一大波蚂蚁却可以吃一头象 。

• 工作的几个维度 做好这几个维度
• 文艺伤感网名大全2020最新版的
• 聚划算99大聚惠活动上线
• 淘宝店铺宝贝分类设置方法
• 盘点京东财报的几大亮点
• 小卖家快速提升质量得分实操
• 美年大健康并购爱康国宾始末 爱康国宾私有化生变
• 宠物用户类目500名开外卖家
• 淘宝店铺怎样做才能吸引顾客
• 服装品牌渠道大融合下要重读用户