谁动了你的转化率谁动了你的转化2 _经验常识

上一篇主要讲了主图以及评价，相信看过的朋友，只要你针对自己店铺和别人家的做下对比，然后再进行相应的优化，那么你的店铺与之前相比，肯定会有所变化。我们每天进步一小步，后期就会进步一大步，所以希望依就坚持在电商岗位的朋友们，继续加油哦！
今天我们把剩下来的详情和价格给大家做下分享。
第一个分享点：价格

文章插图
图1.
图2.
我找了2个不同类目的产品图片供大家参考。不难发现品牌类型的产品，受限制比较多：不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需要提前说的，所以做品牌基本是不做低价的（并不是在淘宝上卖得好的就是品牌哈）。这里有人问我，你的图2为什么有下架时间展现？这个需要一个插件的，需要的可以加我微信，标注，送你。
图1的坚果可以看出价格相差不是很大，并且每个销量做的都是很不错的（注意看克重哈）；
图2可以看款式基本都是相似的（不同点是：存在厚、薄、差），但是价格相差不大，最低可以卖到19.5元（截取这样的图的时候，好想咆哮一声：你们的产品不要钱嘛？？？）
站在顾客角度，看到这样的产品也蛮怀疑，这样的产品真的可以给宝宝使用嘛？
你需要想他人只之所想，你的顾客心里在想些什么，你要提前猜到，并给予解决方案。
所以对于价格这块，给大家一些建议：
品牌类型的产品，不要在价格上做文章，因为你做不了；
同类型同品质的产品，可以做价格战，也就是所谓的低价推广。
因为你卖的东西别人也有卖，顾客也是有眼睛的，当然知道该选哪家了。
你可能不服：我的产品好，东西也不差。他家凭什么卖的比我多呢？？？
请问：你拿什么来证明你的货好呢？产品到底好不好，只有顾客买回去才知道！你需要思考用什么策略先让顾客购买你的产品。
图3
既然都已经讲到这里了，那再顺便延伸一个知识点，图3中画框框的地方，很多人说，长的表示顾客购买多的区间，然后就有很多商家去按照这个定价格，我不会说你做的是错了，我只表达一下我的观点，这里只能代表哪个价格区间段是顾客看的（浏览）最多的。
图4
图4是搜索衬衫女出来的综合排序结果页。
图5
图5是搜索衬衫女出来的按照销量从高到低排序的结果页面。
在这里只想用案例证明一点：产品的价格是根据产品以及行业数据情况来的，不要因为高价卖不出去，就降价，这样损失的是自己的利润，而这不是我们的根本目的，我们做淘宝的根本目的是：赚钱、赚钱、再赚钱！（不会定价的话，如果大家需求大的话，可以留言，我们可以考虑后期弄个专题讲：“如何定价” 。）所以不是价格高了，顾客就不买，是我们要让他们了解物有所值，这就是接下来所要讲的--“详情页” 。
第二点：详情页
【谁动了你的转化率谁动了你的转化2】很多人都会说详情页我会做啊，详情页不就包含那些内容吗？产品参数、细节、功效、模特图等嘛，这还用你说？
但是你真的知道一个好的详情页该如何做吗？如果你的详情页真的做的好的话，你的店铺的跳失率就不会那么高了，你的停留时间就不会那么短了。所以还是静下心来，我们再次的看下该如何去做哦。
图6
这是一家母婴用品店铺，客单价真的不低，但是月销还是不错的。虽然和大多数商家店铺类型不同，但还是建议可以去看下他家的页面哦。

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