很多中小卖家因为缺乏经验，在很多活动节点的时候准备仓促，或者迷茫没有方向，所以在策划店铺主题活动方面很欠缺做的不好 。那么下面我来告诉大家我自己是如何策划店铺主题活动的 。对于上不了官方大促的中小卖家来说，依然可以策划，我们可以自己玩，只是缺少会场的流量，但是活动当天淘宝的流量和转化会有所提升，所以自己玩的话也是有效果的 。
第一步，确定活动主题
活动主题可以迎店铺周年庆、合节日、淘宝大促主题，加上自己想要传递的活动玩法和品牌想要表达的意图等 。最重要的是文案创意和视觉设计结合，做到给人独特大胆，耳目一新，符合自己品牌的调性，最重要的是能让客户记住品牌 。

文章插图
案列1:2017年天猫七夕节，活动背景为七夕情人节期间，天猫官方大促，和七夕节聚划算主题团 。
预热时间：2017年08月19日 00:00:00 - 2017年08月20日 00:00:00
上线时间：2017年8月21日00：00-8月28日23：59：59
我确定的活动主题为：醉美七夕，为谁梳妆（主标题）
XXX(品牌名)为您献礼（副标题）
案列2:2017年天猫99品牌欢聚盛典，活动背景为聚划算99品牌欢聚盛典，属于聚划算平台的年度大型活动，活动力度属于官方大型活动 。万千品牌演绎理想生活五大趋势，为消费者打造一场品牌粉丝嘉年华
预热时间：2017-09-05 00:00:00 - 2017-09-08 23:59:59
活动时间：2017-09-09 00:00:00 - 2017-09-10 23:59:59
【聚划算 淘抢购 天天特价区别 不靠天天特价聚划算】我确定的活动主题为：
XXX(品牌名) 99
品牌盛典，如期而至（主标题）
理想季为美而战（副标题）
活动未开始，属于未完成版，还没有加上活动主题文案（独家创意谢绝盗用）
第二步，确定活动目标
明白自己这次主题活动的目标，确定了活动目标，才能围绕这个目标去展开 。活动目的一般有4种：
1）做规模：提升业绩、增加新客户基础数量、提升权重，利用大促活动节点提升店铺层级，增加日销（赚未来的钱）
2）打基础：做销量、评价、收藏（赚未来的钱）
3）无所谓：不知道怎么去做的（对自己没信心）
4）要赚钱：控制利润、成本利用大促节点高转化率多赚一点钱（赚快钱）
无论确定是哪个目标，都要先做一个目标销售额，目标销售额的确定建议根据前一个月份的一个销售额来确定 。根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均销售额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍;这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，是否有预售产品，活动促销力度是否给力等因素 。
以下为主要参考的一些指标，如果有时间可以统计的跟完善一些 。生意参谋会根据活动预热指标，给出一个活动销售额预测，一般情况下还是蛮准的 。

第三步，分解目标
无论定的目标是什么，完成目标的核心指标是销售额，销售额=客单价*转化率*访客UV 。销售额的三个核心要素是客单价、转化率、访客数 。那么我们可以根据这三要素来分解目标 。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分 。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等

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