人群特异性强的宝贝 ， 定向比较容易做 。首先对这款宝贝分别建立了多个计划 ， 测试该款宝贝定向推广在不同位置的效益 ， 经过测试18~24.25~29.18~29这三个定向计划 ， 18~29区间大 ， 流量和转化更好 ， 故最后决定只保留18-29岁年龄段定向投放 。

建议：定向推广实质是被动展现流量 ， 跟淘宝直通车的主动搜索流量差别很大 。定向投放的精确性不太稳定 ， 为了减少系统定向偏差带来的错误点击 ， 定向的标题和图片要比关键词投放更注意突出产品特征 ， 避免误点 。
第四阶段：搜索优化 ， 着手关联
既然宝贝的转化提升趋势明显 ， 这个宝贝做成流量款应该不是问题 ， 将这个宝贝的投放时间从竞争偏弱的时间 ， 调整到了流量较大、竞争也较大的时间段重点投放 。第二步 ， 持续跟踪标题分词效率一周 ， 替换了几个低效分词 ， 搜索流量有明显

引流成功之后就要考虑点击转化和投入产出了 ， 从淘宝直通车的数据可以看到点击转化比较好 ， 但是投入产出相对来说还是比较低的 ， 因为产品的客单价偏低 ， 所以设置关联销售和店铺满减活动来提高roi 。
第五阶段：流量扩容 ， 控制ROI
流量扩容刚刚开始 ， 为店铺制定了近期的目标是：在流量结构健康的前提下 ， 为了让产品销量再上一个台阶 ， 决定继续提高付费流量 ， 以带动免费流量和直接流量 。根据免费流量和直接流量的规模 ， 控制付费流量的增加比重 。另外 ， 付费广告的直接ROI降低 ， 但控制含整体ROI的波动幅度 ， 使其整体ROI平均值始终在卖家可以承受的健康范围 。
建议：在推广成熟期 ， 类目、属性、下架时间等已经固定 ， 主要的搜索优化方式就是：提高权重-优化标题-提高权重-优化标题 ， 标题优化是一个始终要关注的主线；宝贝的不同权重阶段 ， 能够获得排名的主力关键词是不一样的 。因此随销量增加 ， 可以不定期重新评估权重 ， 更换主力推广关键词 。
总结：
1.如果店铺基础不好 ， 可以找一个单品先突破 ， ；2.如果描述暂时找不到突破 ， 可以先通过销量提高宝贝的“气场”；
3.前期要多花时间来调整淘宝直通车调价、标题优化分析操作 ， 同时也要了解行业和店铺的整体情况 ， 策划总结出一个具体的操作方向和思路；
4.淘宝直通车预热时期以泛词为主 ， 加大收藏以及价格 ， 爆发时期以偏精准词为主 ， 提高流量的精准度 ， 余热时期以精准词为主 ， 同时分时折扣进行相应时间段调整 。
卖家学院（http://xueyuan.maijia.com）的教学以电子商务、淘宝大学 ， 设计等课程为核心 ， 主要面向立志投身互联网电子商务的朋友 ， 或者以自我提升或就业为目标的求学人员 。通过优质的视频课程 ， 为用户提供便捷专业的电子商务培训教学课程与服务 。

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