“为什么我的产品发了FBA却依然没有销量呢？”
“你的Listing优化做好了吗？”
“我觉得做得挺好的呀 。”

文章插图
“你平时有关注同行的卖家吗？有和竞争对手做比较吗？”
“有看，但看得不多 。”
“那你怎么判定自己的Listing优化挺好了呢？没有比较如何能说明你做得好呢？”
“呃......我优化了就会有单了，是吧？”
“Listing优化只是最基础的一步，还有其他很多方面的内容需要去做 。”
“都有哪些呢？你能详细教教我吗？”
以上是和某个卖家的一段对话 。卖家在一家公司上班，说老板跟催很紧，可是自己却做不出业绩，也想打造爆款，可是却不知道该如何做才好 。对话中，我可以明显感觉到，这位卖家缺少的既有技能方面的知识，也有思维方法的东西 。
在亚马逊激烈的竞争中，要想让一条产品展现在搜索结果的前面页面，产生销量，从而在市场竞争中获胜，需要多个方面的相互推进 。亚马逊爆款的打造，单靠某一方面的工作是远远不够的，需要制订一个立体的系统的打法才行 。
具体来说，该怎么构建自己运营中的立体打法呢？
很多卖家，在运营中总会觉得自己发布了产品，发了FBA之后就可以自动有订单了，其实何谈容易，要想让一个Listing产生订单，是从选品开始就需要运筹的 。我们总说，不要输在起跑线上，对于亚马逊运营来说，选品就是起跑线 。
当开始进行选品，卖家要考虑朝着刚需的方向进行选品，只有进行刚需选品，产品直达客户的真实需求，才意味着后期销量的保障，除了选品方向之外，产品品质也是同样重要的，只有优质的产品才能够保证后期运营的持续和稳定，试想，一个产品发出去，收到一大堆的客户投诉和差评，即便短时间销量很好，也只能是昙花一现，品质不好的产品想打造爆款恐怕也只是痴人做梦 。
选品确定下来，自然是要进行Listing的发布了，很多卖家在发布产品时不用心，不熟悉产品，不知道也不愿意花功夫去收集产品关键词，往往是匆匆发布了事，可是不要忘了，每一个关键词都意味着一个流量入口，发布过程中不用心，错过潜在的客户也是必然 。但Listing优化又不仅仅只是关键词的收集和添加，关键词只是起到引流的作用，当一个顾客浏览到你的Listing页面，如何通过你的详情页面的内容来打动顾客进而产生购买，这是Listing优化中更重要的内容 。Listing优化包括图片、标题、五行特性、产品描述等内容，很多卖家在准备Listing详情页面的内容时匆匆忙忙，既不细致，也不借鉴竞争对手，发布出来的产品漏洞百出，试想，一个很烂的页面，如何能够激起消费者的购买欲望呢？
物流方面，很多卖家总是想通过自发货试销，想着如果试销证明产品销量可以，再转为FBA发货，这其实是一个大错特错的想法，自发货本身先天不足，已经站在下风口了，如何能够卖好呢？FBA既是亚马逊推荐的发货方式，又是顾客偏好的发货选择，对于卖家来说，应该从一开始就定位在FBA发货，既可以减少后期的发货成本，又可以提升账号的整个表现 。
在激烈的竞争中，单凭自发的流量已经远远达不到打造爆款的目的，卖家在实际运营中，一定要结合自己的资金情况和产品的利润空间，适当采用站内广告来进行导流 。亚马逊站内广告流量精准，是爆款打造中必不可少的运营工具 。
在价格方面，卖家一定要意识到消费者对价格的敏感性 。亚马逊的卖家早就过了“钱多人傻”的阶段，在购物过程中，他们或者根据系统推荐，或者自己有意识的进行产品的横向比价，这就要求卖家在价格设置上要尽可能让自己的价格具有竞争优势，避免守着僵化的利润百分比而缺少在竞争中的灵活性，随时根据市场上同行价格的变化，及时调整自己的价格才是上策 。

• 亚马逊前台用asin搜索不到自己的产品？是为何？
• 亚马逊为什么很多东西没有？缺货原因是什么？
• 亚马逊排名不见了 亚马逊排名又掉了
• 淘宝开店了怎么查找我的店铺？淘宝运营技巧有哪些？
• 淘宝的运营模式及市场定位 淘宝运营战略篇
• 淘宝店铺如何做数据分析
• 从兵法中领悟“运营”精髓
• 2018亚马逊开店 亚马逊开店新政解读
• 运营绩效只用销售额考核
• 全方位解读亚马逊品牌旗舰店