打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情 ， 但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标 ， 在打造爆款的过程中 ， 我们究竟该怎么做呢？
我觉得 ， 作为亚马逊卖家 ， 我们应该从以下四要素考虑：
产品方面 ， 你要能够打造出优秀到极致的产品；

文章插图
【亚马逊卖家打造爆款需要做好的四要素】客户体验方面 ， 你要能够提供完美出色的Listing详情页面；
推广方面 ， 你要采取主动高效的营销方式；
物流方面 ， 你要提供恰当搭配的发货选择；
如何打造优秀到极致的产品？
你所选择的产品要设计出色 ， 品质过硬 ， 产品的各个细节要尽可能完美 ， 而你所规划的完美 ， 要给客户传递出价值感超强的感觉；提供的产品价格不能盲目过高 ， 因为亚马逊的用户群体 ， 是一个理性选择的群体 ， 绝非钱多人傻 ， 认知别人 ， 才能认知自己；整个交易的最终是为了销售 ， 而用户之所以购买 ， 就是为了解决某种需求 ， 所以 ， 优秀到极致的产品 ， 意味着可以解决用户的某个需求点 ， 满足用户的痛点；另外 ， 一个好的产品 ， 意味着市场容量足够大 ， 利润绝对值和利润率都较高 ， 可以满足运营的需求；而回归到产品本身和平台要求 ， 一个优秀的产品 ， 也意味着这个产品有明显的品牌属性 ， 可以和其他卖家形成一张明显的区隔 。
如何做到完美出色的Listing详情页面呢？
作为卖家 ， 应该从产品图片 ， Listing标题 ， 五行特性 ， 产品描述 ， 关键词选择和筛选 ， 以及库存数量设置 ， 和提供有性价比强的价格等各方面努力 ， 发挥积极主动性去打造 ， 当然 ， 关于产品Review这块 ， 既然是冲着打造爆款而去 ， 所有的卖家 ， 也非常有必要联系到可靠的写评价写手 ， 写一定量的Review来提升产品的排名 ， 而对于Q&A方面 ， 如果你用心 ， 自然也可以做得出色了 。
在推广方面 ， 亚马逊的卖家该怎么做呢？
我个人觉得 ， 站内广告是爆款打造应该使用的必不可少的工具之一 ， 站内广告针对性强 ， 面对的客户群体精准 ， 转化率高 ， 对于卖家来说 ， 绝对是不可多得的资源 。在做好站内广告的同时 ， 可以适当的搭配站内促销 ， 以促销拉动已经有意向成单的客户购买更高金额的产品 ， 也不失为运营的一种方法 。
很多的卖家关切的问到站外推广方面的事由 ， 我的看到倒是这样的 。站外推广 ， 对于有一定知名度 ， 以日常消费品为主打的卖家 ， 倒是可以考虑推广一下 ， 但对于大部分的中小卖家 ， 无需将精力放在站外推广上 ， 因为 ， 人的精力是有限的 ， 团队的精力也同样是有限的 ， 如果过分把精力倾注于站外 ， 站内也就注定是一团糟了；站内没做好 ， 却说自己在研究站外 ， 完全是本末倒置 。
关于物流：
很多卖家 ， 往往疏忽了物流在整个运营中的影响力 ， 要么只倾注于完善产品 ， 要么全力研究营销 ， 但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素 。好的物流 ， 需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合 ， 以快速的运输解决短期缺货问题 ， 以长期的运输解决降低成本的问题 。物流方面 ， 节省的都是利润 。

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