直通车作为淘宝最常使用的推广工具之一，很多新手卖家还不是很了解，直通车ROI要如何优化？提高淘宝直通车ROI的主要方法有哪些？下面一起来看下具体方法 。
今天分享的店铺是十一月底接手的，目前是皇冠店铺 。整体店铺宝贝的客单价在500元左右，销量还比较平稳，主要是经营办公桌椅 。在未操作之前店主也有自己试着开淘宝直通车，但是由于自己不太专业，而且一个人打理店铺也十分忙碌，所以数据很一般 。给我们做主要是想提升淘宝直通车ROI数据，从而提升店铺整体销量 。
我们要以ROI作为优化目标,,就要了解它的影响因素：

文章插图
ROI=淘宝直通车成交金额/淘宝直通车花费=转化率*点击量/点击量*平均点击单价
可得出ROI=转化率/平均点击单价
所以要提高投入产出比就需要我们从转化率和平均点击单价（ppc）
总结出提高ROI的主要方法：
1. 降低PPC
2. 提高转化率
一、直通车如何从精准流量角度降低ppc
1、优质关键词拓展
2、关键词优化
3、搜索人群
4、提高质量得分
以下通过案例数据做主要分析：
（1）优质关键词拓展
拓展词可以通过淘宝搜索下拉框查找，比如你的优质词是“会议桌长桌”，在计划里该关键词点击、转化数据都不错，那么我们就可以针对这个词拓展，把找到的拓展词符合宝贝属性的都添加到计划中，如下图：
（2）关键词优化
roi数据好的关键词是重点培养对象，其他转化较差的关键词通过更改匹配方式为精准匹配，或者降低出价观察，培养一段时间还是没有转化那么就要删除 。查看最近30天数据，按照投入产出比排序，投入产出比好的关键词可以提高出价；投入产出比较低的更改匹配方式，降低出价观察；投入产出几乎为0的，删除 。通过这样的调整，可以达到降低ppc，提升ROI的目标 。

（3）搜索人群
（4）提高质量得分
质量得分的提升就要围绕三个影响因素去优化：创意质量、相关性、买家反馈 。
如何提高关键词质量得分？在添加宝贝时，要把类目设置精准，属性设置详细 。设置宝贝推广标题时，要注意关键词的相关性，标题中应含有这些关键词 。一般来说，系统推荐的关键词更加贴近宝贝本身 。关键词的更换周期一般在一个星期左右，对于点击反馈不好或没有展现的关键词进行更换，系统关键词每隔一段时间就会更新，选择淘宝下拉框推荐的关键词，对于质量得分不高转化却不错的关键词，我们可以提高该词的流量，而后期质量得分上来后，再根据具体排名转化慢慢降低花费，达到降低ppc的目的 。
二、多方面配合提高转化率
何为转化率？转化率=成交笔数/点击量
转化率不是直通车一方的事情店铺也要与之默契配合 。直通车负责的是引进的流量尽量精准，而接下来是否最终达成成交要看店铺的发挥 。主要需要配合的主要是宝贝详情页描述、好评率和客服接单转化 。
1、详情页
产品转化率有多高，除了宝贝自身价格、性价比、基础销量、评价等一些基本因素外，详情页是决定转化的最重要因素 。从产品主图到内页描述，都要体验宝贝的精美，抓住买家眼球 。图片的清晰度是不必说的，像素一定要高，主图要放大宝贝，多角度展示产品，从整体到细节让顾客有大体了解，产生兴趣才能继续浏览内页 。
推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力，卖家花了很多心思在推广图片上，却没有优化内页，即使你有了漂亮的点击率和点击量，没有人问没有人买那也是白搭 。点击量多收藏量少，询问量也少，那肯定是我们宝贝的详情页没有做好，或者是我们产品的性价比问题 。

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