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购买按摩仪的用户感受如何？按摩仪在营销中有一个过不去的槛就是关于其功效的感受 。观察各大平台的舆情数据可以发现，关于按摩仪讨论中的一个高频词是“智商税” 。消费者在购买前关心功效问题，考虑产品购买的必要性，被种草后对产品的反馈基本上也分化较大 。隐马君认为，按摩仪的这个特点与传统小家电的逻辑类似，属于冲动型消费，极易被种草但使用体验因人而异 。各品牌的营销能力往往决定了最后的转化支付能力 。

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营销策略和能力的差异会使品牌的用户群体产生差异 。从用户画像数据中，隐马君观察到SKG与倍轻松的用户之间存在明显的差异 。SKG用户的年龄结构更加低龄，以顶流明星代言的形式对品牌的拉动力明显 。从城市分布来看，SKG的高线城市比重更高 。从收入和教育水平，乃至常用手机品牌来看SKG的用户群也要比倍轻松高端 。

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结语 从数据结果看，按摩仪在家电品类中可谓是“可选中的可选” 。尽管消费者在健康和养生上的开支会不断增长，便携式按摩仪到现在为止还是缺乏一个能真正击中用户痛点的爆款产品，形成足够强烈的口碑效应 。
对于按摩仪品牌来说，短期快速做大市场的办法就是强打全域营销，在线上和线下积极拦截用户和流量，通过诱发冲动性消费来实现转化 。
按摩仪的目标消费者普遍有着较强的付费能力和意愿，但对于按摩仪产品的认知度普遍偏低，对于品牌更是陌生 。如何在用户的需求点上做好产品研发和营销推广是倍轻松们需要深度思考的问题 。
行业的格局依然未定，比起营销能力上的差异，最终决定按摩仪战局的，一定是核心的产品能力 。




免责声明
本项研究的数据来自于隐马数研的自有监测数据和第三方合作数据，并通过AI算法修正得出 。由于统计口径和样本数的不同，数据结果和相关公司实际数据可能存在差异 。本项研究的结果仅供定性分析使用，隐马数研并不保证数据结果对使用者决策的价值性，亦不代表或视为做出任何明示或默示的投资建议，对使用者自行运用本项研究所作判断及后果不承担任何责任 。





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