1，选择时间段，导出订单
2，对客户交易数据进行分类整理 从多个维度进行客户划分，这是最重要的一步，老客户营销最重要的是精准 。消费总金额，交易次数，客单价，购买件数，均单价，多少天没来店铺，每一个旺旺号都是一个活生生的人 认真的去分析这每一个旺旺号的这些数据，就可以清晰的将老客户分层 。
3，针对不同层级的客户进行不同的营销，如一个客户购买过多次，但最近又2个月时间没来，那这就是一个潜在的好客户，需要我们有某种方式，刺激他想起我们的店铺，并再次消费 。某种方式，就是自己想了 。
持续不断的营销推广，（后来也开始用钻展来扩大品牌影响力，单次点击做到1元5角，略低于关键词价格，但最近几次不成功，全部在3元左右）
配合的美术优化（中秋，七夕等节日，即使没有什么折扣活动，我们也会坚持做包邮送礼等增量活动页面，最主要的还是不断寻找最优的方式去展示品牌卖点）
每月进行2次的老客户营销，主要以短信和线上旺旺消息形式进行 。（去年底试过一次外网的edm，没有做好 。页面制作有些问题，另外买的数据到达率较高，但打开率很低）
以及最基础的数据运营 。至少需要三个报表，店铺报表（量子销量统计模块的即可，但销售额会不准）单品报表，推广报表 。数据是最好的指导，通过数据发现问题，再找相应的办法解决 。最关键的是2点：通过数据找问题，而不是通过数据找方法 。数据应用一定要小，不能想着通过数据找到 为什么没有一个月做100万 的问题 而是应该想着通过数据找到，某个图片的点击率是否足够高，某个页面的规划是否有问题 。
3总结
关键词总结：品牌—产品—转化率—流量—订单—客户—品牌
这样的循环形成，便是成功的基础 。
从去年中到现在，我们与客户一起，创造了该品牌的第一次触网成功，年营业额做到了近500万，roi在1:7以上）而之前，他们线下最好的加盟店，一年300万不到 。我们的目标是明年争取过千万 。
结语：
相信很多人看到后，会觉得说这篇文章无任何“干货”，没有一点具体的图文解释与操作效果等（截图不能发上来，我最反感的就是把客户的经营数据拿上来晒，显示自己的运营实力 。）但我想说的是，这样的冷门品牌与产品在一开始，你是否会接手，你接手后，能否在不去抱怨品牌商不降价的情况下，在不上活动，最开始只有2000元推广费用的情况下，将一个淘宝上每天搜索量在200以下的品牌，单价在300以上的普遍觉得很难看的鞋子做到每月四十万 。
你把阿迪给一个白痴做，他也能做到几千万 。
在营销推广上，我并无很多有创意或者有价值的东西，但这篇东西也并不是培训帖子，那些基础的培训，大家勤劳点经常去看万堂的东西已经足够了 。
我发这篇东西，一不是软文，二不是吹牛逼
我真正想说的是：品牌的力量 。
每个人都在说电商不能再这么价格战了，要做品牌，要有溢价空间，要数据化运营，但实际上每个人都在价格战，每个人都在做七浦路，每个人都在低价上活动，即使做品牌也是要找个现成的品牌来做，像前几天一个分析代运营的文章所写，做搬运工而已 。
但通过这个品牌，我切实的感受到了：当你将一个有实力但不知名的品牌，从头至尾的给他做定位，做市场分析，到一点点将他的品牌附加值挖掘出来，包装出来，并成功的将这个附加值让消费者认同后，会产生多么美妙的事情！很漫长，很痛苦，但是值得 。
如何用推广工具只是“术”，我们这个行业一点也不缺少江湖术士，我们缺少的是“道”，我们缺少的是那些既能蹲在仓库里打包，蹲在电脑前做数据分析，调整直通车，又能登高望远，羽扇纶巾的人物 。（我绝不在说我是这样的人，我差的何止是十万八千里） 。只有当我们放下了浮躁，肯踏踏实实的坐下来，与老板，与客户，认真的谈生产，谈产品，谈规划，谈品牌战略，并踏踏实实的去实践到最具体最细小的东西，去一点点开拓，才能将自己带得更远 。这需要耐得住寂寞 。

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