中华老字号电子商务之路 _经验常识

品牌介绍：
xxx—估计很少人知道的一个鞋类品牌，但是这却是一个有着近160年历史，比很多国外奢侈大牌还要有历史沉淀的中国人自己的大品牌。做为中华老字号，它有着自己的光辉历史，从清朝时期的专供京城达官贵人，到建国后走向全民，这样一个以手工制作知名的典型中国鞋，起起伏伏，但从未离开。
目前中华老字号市场情况普遍萧条，究其原因，最主要的是产品没有与时俱进，逐渐与主流消费者远离，最终形成恶性循环，无力再开发新品，甚至无力维持经营。
【中华老字号电子商务之路】

文章插图
该品牌算是其中稍好的，经典的手工千层底还有一定的中老年人市场，而这个市场大部分是以送礼形式来维持的。
我门是上海一家很小的服务商，立志帮助中华老字号通过电子商务之路崛起，这里不详细介绍。下面开始切入正题
1，相遇
我接手的是该品牌整个华东华南市场唯一一家网上授权商城。在去年初开始偶然接触到，当时尚在审核期内。
我的合作伙伴第一印象就是：不要接这个品牌。
一双土了吧唧的布鞋，卖到300多元，而且不允许打折降价，预算一分没有，这个东西没法做。
没错，几乎所有运营商都是这样的想法：一个品牌必须要肯降价，要给超低价的货上活动，打爆款，才能做起来。一旦起不来，所有问题都是客户的，客户不懂电商，客户不支持电商。但超低价打出来的客户群，真的是我们需要的客户群吗，真的可以长久吗，对品牌来说，这样的思路只求短期利益，而完全丧失了品牌的底线与形象。
而我第一眼看到这品牌，所有想法就是：这是一个大有可为的品牌
为什么？
首先，什么是品牌。
找工厂定批货，换个标，打出个宣传口号，除以7折上架，再折扣上活动，最终双十一爆卖一把，这不是品牌。你即使每年签300万ka，年营业额做到几千万，你也不是品牌。
品牌是以商品为核心，并以此核心向外发散，形成独特的只属于这个商品才能带给消费者的印象，感觉与理念，当给了消费者好的印象与感觉，消费者认同了你的理念，你这个品牌便有了属于自己的消费者。而产品之外的所有这些，便是我们所说的品牌附加值。
当有了品牌附加值，你的溢价空间便也出现了，因为消费者买的不仅仅是一个商品而已，他买的是你这个商品给他带来的独有的体验。其他商品即使跟你的一模一样，价格甚至更便宜。他们也不会去问津，因为这个体验是其他商品打不来的。
从这个角度出发，目前中国并没有这样的品牌存在。而我看到这个品牌的第一眼，便认定，这就是我一直寻找的真正的品牌—— 一百多年的品牌历史，有多么深厚的附加值可以让我们去挖掘！
2 开始运营
第一步：市场分析，品牌定位
这个被大部分同行设置为ppt里的形象工程的工作，恰恰是这个品牌最重要的工作，真正的品牌运营如同古龙小说里的对决，生死存亡在拔剑之时已经注定。
在这个阶段，我们花了一个月时间做了两件事情（之前见过一个朋友的团队，为一个内衣新品牌做市场调研，整整做了半年，我们一个月实是无足挂齿。）
第一件事情：目前线下线上市场，都是哪些人在买这个牌子的布鞋。
经过分析，线下大部分销售额集中在北方市场，买的人大多以游客为主，中年人居多，大多是送给老人或者送礼给领导，北方市场外的线下加盟店销售额很低。而值得注意的是，开始有零星的年轻人消费布鞋。而消费的原因则与我的预想不谋而合：当一个民工兄弟穿着布鞋，你会觉得很土，但如果你在恒隆广场看到一个时尚青年脚下蹬着一双布鞋，你会觉得很潮，当你在20层的写字楼里看到你们公司的产品经理穿着一双布鞋，你会觉得有范儿。

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