在跨年的节点上，不同的创业者对2014年的回望姿态不一样 。在一票人还在为天猫排名打得头破血流的时候，望客眼镜创始人兼CEO彭永泽却感叹，幸亏2013趁早关掉了淘宝和天猫太阳镜类目排名TOP3的自有品牌店 。
这家被关掉的淘品牌店铺“英威帝亚（nvdaya）”，2013年在淘宝和天猫的太阳镜类目大出风头：只运营了一年多时间，六七月份的旺季单日成交峰值达到一万件，其中驾驶太阳镜在全网销售排第一，2013年在淘宝一共有40多万单，积累了五十万用户，毛利接近50% 。
看起来不错的生意为什么要关店？“我们是靠做爆款起来的，产品一推出来立即就有人模仿，把我们的售价从149逼到109再到99，而且还有跟随者卖49 。我们的生产成本最低也要30块钱，卖49只会亏钱 。”彭永泽判断，如果不关店的话2014年的日子会很艰难 。

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果不其然，2014年整个互联网太阳镜市场厮杀得一片红：价格战越来越厉害，原材料却越来越贵了 。另外，同样一个淘宝直通车关键词，2012年点击一次只要一两毛钱，现在已经被炒到了十块钱 。“2012年和2013年还有人在赚钱，2014年基本都在亏钱了 。”彭永泽总结2014年，认为最对的一件事情就是及时关店并走在了新路上 。
在小市场里靠低价卖标品活得惨
中国太阳镜一年只有不到一百亿的交易量，却有几十个大品牌存在，基本分布在线下渠道 。
虽然市场不大，在线下卖太阳镜，有些店面日常冷冷清清，但年底一算账或许照样能赚钱 。但到了互联网上，订单接到忙到死，最后还是亏损 。根本原因在哪里？
彭永泽指出，在线下消费者还认“品牌”的附加值，生产成本20多块钱的太阳镜在线下可以卖到几百到上千 。但是转到线上，无人肯为品牌的附加值买单，太阳镜的标准品生产门槛很低，价格竞争异常激烈，几块钱的太阳镜随处可见 。
此种竞争环境下，就连一些大品牌的代理商在网上也经常低价甩卖货，比如雷朋在美国的太阳镜市场份额中能占比10%到20%，但在中国市场中的占比只有1%～2% 。在真假货很难控制和鉴别的情况下，也不乏大品牌的代理商掺着水货六七折甩货 。“大品牌商给代理商的进货价格一般是四折，代理商夹着四成水货以六七折卖出，还是很多人抢单 。”彭永泽透露 。
所以，在一个低端又狭小的市场里面，就算挤破了头最后也吃不饱 。“今天你卖8折，不怕死的人卖5折 。一副防紫外线的太阳镜，再怎么着成本价也要二十几，有人就卖十几 。毛利极低又没有大销量，淘品牌NO.1一年的销售额不到一个亿，就算雷朋和暴龙这样的大品牌在中国一年的销售额也只有10亿 。” ，2014年太阳镜互联网品牌基本处在焦灼的状态 。
用线下1/5的价格卖太阳镜配镜
正是因为如此，望客在2013年关掉淘宝太阳镜TOP3店铺之后，2014年从卖太阳镜标准品转为卖验光太阳镜和近视镜 。“消费者在线下配太阳镜要7～10天才能拿到，而且基本上是一千以上的客单量 。我们现在通过互联网的方式给消费者配太阳镜，消费者下单后快的隔天就可以拿到货，稍慢点的两三天后也能够拿到货，而价格却不到线下店的五分之一 。” 传统线下店成本大头在于店铺租金、验光设备和人员工资上，而线上卖配镜可以节省部分些成本 。
传统线下店每家配有一台成本几万不等的验光机器，线上可以完成眼镜展示、模拟试戴和交易，唯一完成不了的事情就是验光 。对于转型后的望客来说，在线上卖配光镜必须先解决给用户验光的问题 。从望客天猫旗舰店客服了解到，目前需要用户把线下验光的数据反馈给客服才可以下单 。

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