ok ， 当然你也知道 ， 星巴克也不是傻瓜 ， 发现之后 ， 他们也推出了“星享卡” ， 这个与COSTA咖啡的打折卡不同 ， 营销策略接近 ， 也是在你消费的时候 ， 说先生其实这杯咖啡是可以免费的 ， 然后卖卡给你 ， 但是这张卡不能打折 ， 可以积分 ， 还有一些优秀的设计 ， 例如：
亲友邀请券：是指您一次性购买两杯时只需要付一杯的钱 （含三张）
早餐咖啡邀请券：是指您早上11点之前购买任意中（tall）杯饮品 ， 免费
升杯邀请券：是指您购买大杯饮品 ， 只需要付中杯份量的钱 。
这些设计第一可以让你邀请小伙伴一起喝咖啡 ， 其实就是让用户帮他们“抓潜” ， 后面两张劵的设计 ， 主要是让用户感觉值会票价 ， 然后用户感觉自己的身份发生了改变 ， 有了莫名其妙的存在感 。
并且星享卡的奇妙之处 ， 是设计了“升级”体系 ， 人们天性就喜欢升级 ， 人往高处走 ， 水往低处流 。
看到上面写的“玉星级”了吗？当我们集齐5颗星星时 ， 就会升到玉星级啦 ， 玉星级又有各种优惠 ， 而玉星级之后又会有金星级！！
1积分=1块钱 ， 50积分=1颗星星 ， 也就是你够250积分=5颗星星（好2的数字）时 ， 可以升为玉星啦 ， 大概是8杯咖啡左右的样子 。
写到这里 ， 不知道你有没有茅塞顿开的感觉？呵呵 ， 等等我去倒杯水喝 ， 马上回来！
OK ， 我回来了 ， 才写了第一点 ， 就这么长了 ， 看来这篇文章要写到今晚12点了 ， 呵呵！没关系 ， 我们继续 。
2、星巴克的价格陷阱；
首先我们来看看他们头顶上的点餐牌 ， 看看能否从中发现什么端疑：
不错 ， 你没有看错 ， 那就是不管是他们的什么产品 ， 中杯、大杯、特大杯之间的价格差都只有3元 ， 你知道这么设计的目的是什么吗？
目的只有一个 ， 就是让客户在对比中自动前进 ， 选择大于等于“大杯” ， 你理解是什么意思吗？
当你看到这样的价格牌时 ， 你会对比 ， 大杯比中杯只贵3元 ， 当然选大杯了 ， 因为大了那么多只贵了3元 ， 对于一杯30元咖啡来说 ， 选择大杯的客户高达90% 。此刻你以往完了 ， 其实不是 ， 当你决心要购买大杯的时候 ， 你兴奋的发现特大杯只要36元 ， 呵呵
就是这样 ， 客户自己内心中思考的时候 ， 自己就把自己的价格锚点一步步拔高 ， 然后说“服务员 ， 我要大杯” ， 注意 ， 服务员没有引导你的消费 ， 是你自己的决定 。
你是否渴望想知道这到底是为什么？我告诉你 ， 这就是人性 ， 或者说大脑本来的运作机制决定的 。
① 人们经常会放大自己的需求；
我们经常认为自己是理性的 ， 其实并不是 ， 当我们在选择“杯型”的时候 ， 几乎所有人都忘记了自己能否喝的下这么多 ， 而是盲目的考虑买哪个更划算 ， 多3元可以多那么多 ， 视乎选择大杯更划算 ， 以免自己亏了 。
最后还是喝不下 ， 扔到垃圾桶里 。

• enigma聊天软件是干啥的 火星app聊天软件
• 女命官星一位藏地支 女地支藏官能嫁出去吗
• 有哪些免费的相亲软件 那些app是聊天交友软件
• 关于微信公众号运营的那些事
• 淘粉吧荣获新三板未来之星
• 附近人交友软件哪个好 可以和明星聊天的app
• 火星app聊天软件 安卓局域网聊天app
• 一对一匿名聊天的软件 火星app聊天软件怎么用
• 那些相亲软件靠谱吗 聊天免费的交友app
• 贪狼星入妻妾宫的人事业运如何