星巴克那些不为人知的“坑”( 三 ) _星巴克很low

② 人们对产品的价格是没有认知的，只会在可见的空间内对比；
我给你分享一个故事，来自于美国《经济学家》杂志的一次实验。以前他们卖杂志都是卖两个版本，一个是实物版本， 100美元；另一个是电子版本，内容是一样的， 60美元。通常80%的人会选择电子版本， 20%的人会选择实物版本。
也就是这样的销售额为：（80人 x 60美元）+（20人 x 100美元）=6800美元，他们遇到的预定量遇到了瓶颈，也就是说如果订购人数不增加的情况下，要增加销售额只有一种选择，就是增加客单价。
后来，一位营销高手给他们出了一个主意，什么都没有改变，还是那两个同样的版本，同样的杂志内容，但是成交主张不一样，结果他们的销售额瞬间就发生了巨大的变化。为什么？
我们来看一下那位营销高手，玩了一个什么样的魔术？
方案是这样的：实物版100美元，电子版60美元，实体加电子版105美元。
我想问你，如果是你，你会选哪个？显然结果证明了一切， 80%的人选择了“实体加电子版“ ， 10%的人选择了实体版， 10%的人选择了电子版，就这样没有增加任何成本的情况下，销售额增长到了10000美元。
不难发现其实人们对价值的判断是没有绝对标准的，原本《经济学家》杂志的客户在60美元和100美元之间做选择，后来加入了“实体加电子版”这个选项之后，人们就在105美元和160美元之间做比较了。
就是这样，人们在有限的时间和空间里，只要展示不同等级，人就会自动的对其进行对比，然后选择看似最佳选择的那个，以免自己吃亏，所有的认知都建立在对比之上，呵呵！
题外话，后来《经济学家》杂志他们调整了策略，实体版：100美元，电子版：60美元，实体加电子版：100美元。
不错，你又认为自己眼花看错了，其实是真实的，就是这样设计的，请问你会如何？大部分人认为他们搞错了，所以疯狂的下单。
OK ，这点有没有对你有一些启发，没有关系，你思考回味下，我去洗个澡，一会继续
Hello ，你还在吗？舒服，刚洗完澡，我们继续分享第3点。
3、杯型的“勾当”不知道坑了多少中国人；
这个设计虽然巧妙，但是我不提倡，如果你了解“罗永浩” ，那么你一定知道这点，就是“对不起先生，这个是大杯，这个才是中杯” ，来自于网络电影“小马”的片段。
为什么会出现这个坑爹的事情呢？我们来看看星巴克的展示杯架：
请问哪个是大杯？我问过10个人， 10个人都认为最上面那个是大杯，但是你认真看一下杯子下面的文字，我擦竟然写着“特大杯” ，你被坑没有？
当你在点咖啡的时候，服务员会问你，先生，你是要中杯，还是大杯，很显然，你认为大杯就是最上面那个，并且只比中杯多3元，你就会回答“大杯” 。

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