卖家如何对直通车进行优化 _直通车优化技巧

直通车优化要分三阶段。一是以关键词为主，提升店铺基础；二是以活动为主，提高店权重和自然搜索流量，稳定销量；三是以转化为主，重点关注ROI和CVR 。
以下，以内衣为例，简述如何对直通车进行优化？
这是一家主营女士内衣的淘宝店，直通车开启后，我们对直通车作出以下三方面的规划——

文章插图
第一阶段：做基础
【卖家如何对直通车进行优化】下图是我们接手店铺前一个月，直通车流量的三天转化情况：
从下图我们可以看到，接手前的直通车不怎样打理，流量非常少且不稳定，关键词的质量分波动非常大，每天都有低于5分的关键词出现，而且，我们还加不上高分词。
所以，我们采取了以下几种措施：
（1）选款。做淘宝最重要的就是款式。我们从好评率、利润空间和点击率等这些方面来考量，然后定款（点击率可以通过量子恒道后台的被访量来查看）。
（2）加词。开始加词，只加少量的关键词，20个左右，词的结构是中心词+一个属性词，只加几两三个大词，用来引流。
（3）出价。前期出价最少得是市场平均出价的1倍。任务是引流，提高点击率，养词，提高质量分。
（4）地域。前期养词，只投几个流量大，点击率高的地域，不用全投。
（5）店铺。此时的店铺运营需要为直通车提供帮助，除了让掌柜优化标题和详情页以外，还需要掌柜做好关联销售以及搭配套餐，增大店铺访问深度。还有一些“买2件包邮或者送内裤袜子”之类的小活动。最重要的是，店铺产品是走低价多销路线，所以对提升后期销量起到很大作用。
在此过程中，我们确定了一款小胸聚拢一片式无痕内衣单品作为主打款式，集中火力优化这一款的直通车。经过一段时间的优化调整，关键词质量分逐渐平稳，呈现上升趋势。当第一批加入的这部分关键词达到8分以后，我们开始逐步加词，梯度出价。
先加的是精准词，出价比第一批词低，但是要高于市场平均出价，与此同时，会出现一些稳定的转化词；加完精准词后我们可以加大词，出价和市场平均出价一致。慢慢的，账户的各项数据稳定下来，整体质量得分有了提高，ppc会随之下降。
第二阶段：做销量
第一阶段，我们确定了店铺的主要引流款，明确了产品和店铺的路线后，我们就要根据目前店铺的产品走向增加销量，以达到提升宝贝权重，增大自然搜索流量的目的。通过产品人气带来的活跃气氛，再带动整个店铺的权重和活跃度。在这方面，我们决定从两个方面下手做销量。
1、活动
活动分两种：一是店铺活动。例如满减、优惠券、节日优惠等等。二是官方或者第三方的活动。
店铺活动，从开店之初就一直在做，但店铺客单价相对较低，活动力度不是很大。因此，掌柜想要相对较大的流量来冲销量的话，我们选择了折八百这种比较大型的第三方活动。
因为本身客单价比较低，受众人群较大，而且容易形成购买，因此，通过活动引进的流量就变成了优质流量。折八百活动相对官方活动，不仅更容易获得大流量，成交转化也不错。实践证明，活动确实让店铺销量显著提升。
这里也不得不说一点，活动时，直通车要视情况作必要的配合。
2、直通车
销售额=流量*点击转化率*客单价。这方面主要是从流量来源、点击率、平均点击花费以及点击转化率入手进行优化。
（1）流量来源：主要是一款宝贝建多个计划，每个计划上不同特色的关键词，低价引流。加大流量的另外一方面是把定向的力度开大。

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