今天我要分享的是什么呢？很简单，还是关于宝贝转化率的问题，如果你一直跟踪我智多星，你应该知道，我是偏执于研究宝贝详情的极致转化的，相信今天的分享依然可以让你茅塞顿开 。
其实一个产品的转化率非常简单，跟以下几个因素有关：
①、入口访客：不同关键词带来的访客，精准度不同，所以转化率就会不同，所以引流越精准，转化率越高；

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②、产品价格：价格自动区隔了消费人群，不同人群决策购买产品的行为不同，并且通常价格越高，转化率会同比下滑；
③、宝贝详情：当一个人进入产品链接之后，购买不购买大部分原因都是因为受详情页的影响；
④、产品销量：销量是一个基础门槛，从众心理就不多说了，人们会自我安慰，有人买过的更安全；
⑤、产品评价：也就是所谓的买家秀，因为社会心理学里有一条理论，你可以看我之前写的一篇“买家秀”的文章，点击下方链接可以直接观看；
那么我今天就结合手淘最近升级的评论模型，来具体的分享一下，如何通过这套模型反向推理，提高我们宝贝转化率 。
1、评论模型之：问大家；
这个功能出来已经有很长一段时间了，我记得当时这个功能出来的时候，微信上有很多人在讨论，但是可笑的是，大家第一时间都是思考“如何刷，如何让自己好的回答顶到前面？”，说实话，如果做淘宝做到这个份上，方向都应该是错了 。
这个东西的出现，不是为了让你去欺骗消费者，而是希望产品更加回归它本应该有的真实，当然这个听起来有点高大上，不切实际 。
ok，那么我们来说的实际有用的，其实“问大家”最神奇的地方不是弄虚作假，而是一个超级用户内心需求收集器，通过这个功能，原本以前我们要打电话调查解决的事情，现在不用了 。为什么？
原因很简单，因为用户自动把内心的想法告诉你了，只是你没有发现，怎么说？我们来看几个例子：
上面三张图片中，有些问题很普通，但是有一些问题却是帮助你提升宝贝详情转化率的制胜法宝，我们一起来看看：
① 垫子很厚吗，椅子会不会很占地方，亲们？
我们通常作为商家，经常有一个误区，就是把问题仅仅是当问题看了，并没有去思考这个人为什么问出来这个问题，问这个问题之前他大脑里到底在思考一些什么东西，有什么顾虑 。
例如这个买家问“垫子很厚吗？”他说出这句话的时候，担心的是什么，是担心垫子太厚，还是担心垫子不够厚呢？
然后我们可以通过评论的时间，再加上问句的口气，可以推断应该是冬天购买，害怕垫子不够厚，那么好了？
你既然知道用户担心垫子不够厚，那么你应该在宝贝详情里做些什么让用户感知垫子很厚，很暖，冬天用的很舒适 。
然后继续“椅子会不会很占地方”，你可以想象，如果你家或者办公室很大，你会考虑占地方的问题吗？如果很在意占地方的人，又会是什么样一群人呢？他要使用的场地环境会是如何的呢？
② 垫子有味道吗？
当你看到这样一个问题的时候，如果你不傻，你一定知道用户很在意收到货后，垫子会不会有味道 。但如果你只看到这里，那么你并没有发挥“问大家”这个功能的力量 。
你应该要思考的是，这个用户为什么会有这样的念头，如果他曾经没有购买过这样的产品，他怎么知道垫子可能会有味道呢？
你想想，其实原因很简单，只要两种可能：第一，他曾经在朋友家，或者生活中曾经听说过，买这个产品垫子会有味道 。第二，我们人类会用以往的经验来类比未来会发生的事情，例如你曾经买过新鞋、新衣服，第一次收货使用的时候，都会有味道，所以他担心这种垫子布艺类产品有味道；

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