直通车ROI如何快速有效提升 _如何提高直通车推广的ROI投入

直通车一个引流的工具，花钱是必然的，那么掌柜最重视的也就是怎么把钱挣回来，我们主要就得以直通车ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思， ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的ROI计算公式为：直通车成交金额除以花费。另外容易让人忽略一点的是加购和收藏，实际上加购和收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定，因为买家不喜欢的话就不会去收藏和加购。
ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：
PPC：关系到我们的投入

文章插图
预算：关系到我们的投入
客单价：关系到我们的产出
转化率：关系到我们的产出
【店铺简介】
首先介绍下这家店铺的情况，主营类目是家居，价格200到1000多不等，在家居类目中属于客单价适中，成交基础销量也没有什么优势，店铺装修一般,DSR比同行平均水平低，投放地域只投北京,3月30号接手的这家店铺，合同结束日期为4月30号。
下图是掌柜自己开车的数据(我们开车前的40天)
【具体操作思路】
通过上图的店铺数据可以看出，点击率很好， PPC还行，客单价也还行，转化率稍微有点低，花费一般，有一款宝贝的加购和收藏不错， ROI不怎好。这样的店铺，首先就可以得出结论，是不是劣质流量太多?是不是创意标题和创意图片不够好或者单一？我们需要进行进一步观察，通过直通车数据报表可以看出，确实如此。
站内和站外的流量转化都不好，宝贝的ROI也不太好，宝贝的创意标题和创意图片不好以及创意单一，接下来，我们找到花费最高，影响最大的关键词查看具体的情况如何，还有就是优化直通车创意。
宝贝1
宝贝2
通过上图可以看出有一些关键词是无用的关键词，带来非常高的流量，却没有太多的转化。这时候，就是我们应该做减法的时候，减去这些关键词的出价。这么做了之后，带来的后果就是流量锐减，那怎么办呢?就做加法，排序找出ROI好的关键词，给他出价。
关键词优化技巧
关键词的优化整体可以分为三期前期丶中期和后期。
前期：前期养词养的是基础，也就是质量分，具体影响质量分的因素：刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关添加关键词，质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：
这时最优先需要优化的是：检查关键词跟宝贝的相关性丶与类目属性的匹配度。如果类目丶属性相关性差，那就开始检查：
1. 关键词是否与宝贝相符
2. 宝贝的类目丶属性是否放置正确及时做调整。如果不存在这两方面的问题，额关键词是重要的主打关键词，可以再宝贝创意中增加这个关键词。选词数量，刚开始创建推广，关键词不需要选择过多，可以选择宝贝匹配度高，精准的30-50个词左右进行测试推广，这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分，一般来说PC端点击率要在0.5%以上，无线端点击率2%以上，质量分可以稳定的提升，更高就更快，几天内转化率同步跟上，质量分几乎都能到10分丶9分左右了。

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