近期唯品会发布了2015第三季度财报 ， 总净营收为人民币86.7亿元 ， 对比去年同期的53.3亿同比增长了63% 。截至今年第三季度 ， 唯品会再次刷新电商纪录 ， 连续12个季度实现盈利 。与此同时 ， 唯品会2015年第三季度运营利润较去年同期猛增241%至4.36亿元人民币 ， 毛利润同比增长63%至21.6亿元人民币 ， 净利润同比增长90%至3.17亿元人民币 ， 各项公司运营的关键指标均持续强势增长 。
数据说明问题 ， 唯品会的发展绝非偶然 。回过头去看整个线下零售业的发展就不难发现 ， 淘宝、京东、唯品会三者的逐步出现 ， 一切皆有规律可寻 。正是因为顺应了发展规律 ， 唯品会的发展前景相当可观 。
第一阶段：集市VS淘宝

文章插图
早在货币诞生以前 ， 人们通过物物交换的方式各取所需 ， 而固定交换的地点则是集市的最早期形态 ， 在货币诞生之后集市模式则越来越规范化 。集市是人类早期商业最粗旷的模式 ， 其形式一直延续至今 ， 在国内交通依然尚不发达的乡镇 ， 集市依然存在 。
集市是商业平台的早期形态的特点在于只提供摊位 ， 依靠摊位收租 ， 商家没有品牌 ， 需要依靠自己吆喝 。当时 ， 经济生产力的落后 ， 消费者的消费能力并不高 ， 来集市的消费者目标导向性更强 。
早期诞生的淘宝也同样如此 ， 在一片荒芜的互联网大地上 ， 淘宝建立了一个原始的集市 ， 淘宝并不介入商家的经营环节 ， 只提极为基础的线上交易服务 ， 早期的商家没有任何品牌 ， 任何想要做生意的人都可以在淘宝开店 ， 提供的商品质量层次不齐 ， 其早期功能充其量只是线下零售的一个简单补充 。
淘宝与集市一样 ， 掌握商业的人口流量 ， 依靠地产寻租 ， 当然这种寻租与传统门面租赁又有所不同 ， 开店免费 ， 但淘宝依靠店铺装扮 ， 直通车广告 ， 进销存管理等增值服务来实现盈利 。基础功能服务免费 ， 利用增值服务盈利 ， 这也是互联网的典型玩法 。
第二阶段：百货商场VS京东
西方零售业的第一次革命以1852年在巴黎诞生的第一家百货商场为标志 ， 在百货商场中消费者可以买到几乎所有的生活日用品 ， 百货商场采用标准化的售卖以及进销存管理 ， 消费者可以在百货大楼购买到几乎全部的生活必须品 ， 并且有着极为完善的售后服务 。此后的超级超市以及连锁超市所带来的第二第三次零售革命 ， 可以看做是对零售业标准化服务的衍生 。
相比于集市 ， 百货商店有着更重的仓储物流人员配置等管理要求 ， 这种“重管理”所带来的优质消费体验是集市的“轻”所无法比拟的 ， 它更高程度上的解决了购买的效率问题 。此外百货商店另一个特点在于最大程度的标准化 ， 所售卖的商品都具备普遍化的特性 ， 当然又由于这种普遍性 ， 消费者在消费行为上依然是必需品消费为主导 ， 有着极高的目的性以及价格敏感的特征 。
百货商店解决的是零售业的效率问题 ， 亚马逊以及京东这样B2C商城的出现 ， 也正是对应了这个阶段 。京东就是一个网上的百货商店 ， 用高代价自建仓储、物流配送 ， 就是为了解决淘宝所没有解决的效率问题 ， 其高效的隔天送达以及当天送达更好的满足了用户求快的需求 ， 选择京东的消费者是为其完善的物流、售后体系等待买单 。

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