借用一口钻石网红锅“霸屏”了整个双11的菲仕乐又来了 。12月27日菲仕乐登陆天猫超级品牌日，再次狠狠刷了一把存在感 。
天猫提供数据显示，活动当天，菲仕乐天猫旗舰店成交额超越双12，实际增幅达50%，仅次于双11，相当于其线下20个门店40天的销售总和 。并且店铺新增粉丝20多万，为日均的400多倍 。双11中，菲仕乐旗舰店开跑几小时就突破2015年双11全天销售额 。单靠价值430万的钻石锅，店铺UV流量就突破了100万，成了名副其实的“网红” 。

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而这次超级品牌日活动中，菲仕乐打通线上和线下的门店、会员等，除了偶尔秀一下几百万的镇店之锅，还设置了各种环节指向同一主题：免费试用的经典高压锅、颜值爆表的小鲜肉主厨直播、欢乐颂剧组探班名额等等，当天大厨烹饪直播环节吸引了超过200万人次观看，这个轻奢厨具品牌正在着力打造属于自己的IP，利用场景营销和圈层传播，让品牌更接地气，更好玩 。
四招打造“豪门IP”
虽起步不算早，但回顾菲仕乐的营销思路，可以看出这个品牌正在培养属于自己的IP“商业逻辑”——通过既跨界又有足够深度的营销，菲仕乐从四个维度来打造品牌IP 。
1、促销与历史“隐性关联”
创立于1845年、拥有171年的菲仕乐把这次促销的体验套组价格和历史做了“隐性关联” 。171元的汤锅奶锅体验套组、171元的刀具体验套组、171元的厨房清洁套组，1710元的炒锅套组、1710元的高压锅套组、1710元的纯进口套组，以品牌历史为切口，“171”这个数字作为传播的符号，菲仕乐在超级品牌日既用超低的价格表达了诚意，同时又让消费者容易记住品牌的历史沉淀 。
2、直播的“场景营销”
无论是电视购物还是近两年盛行的网络直播，以厨房为场景的商品售卖向来是厨具品牌的拿手活 。在超级品牌日的直播过程中，菲仕乐主厨一边用着支持无水料理、承重200多斤的把手的“雅格汤锅炒锅”，一边津津有味的讲解菲仕乐锅具使用的医用不锈钢到底是什么来头 。不仅如此，除了颜值爆表小鲜肉主厨现场秀厨艺，征服迷妹们挑剔的味蕾，菲仕乐更邀请了多年来购买菲仕乐产品的老顾客做客直播间，从消费者角度阐释了对厨具品牌的挑选、购买以及使用过程，代入感强烈 。
3、不同VIP的“圈层融合”
针对不同圈层的客户，菲仕乐进行了不同层级的营销玩法 。
在消费者层面，品牌以“300口德国进口高压锅的免费试用”积蓄新客，以“以旧换钱，旧锅发闲鱼抵300元无门槛券”让老客回归，加上免费赠送、新老会员“买家秀”、拍卖黄金刀捐助慈善公益行动、发放《欢乐颂2》剧组探班等方式，使得超级品牌日与目标客户进行精准营销 。
在产品层面，无论是SKU的丰富度，还是产品价位的宽度，以及特别设置的重磅明星产品和低门槛入门级产品，菲仕乐针对线上广阔市场消费需求的升级，用商品的差异化、个性化，来满足消费者日益细分的市场需求 。
4、200家门店的深度配合
此次活动，菲仕乐线下门店配合线上活动进行了提前预热 。菲仕乐在大陆地区拥有200多家门店、14家学院和3家餐厅 。品牌在商场用100个天猫公仔装饰圣诞树，搭建了外场篷房，配合超级品牌日的Logo露出 。另外，在杭州大厦和阿里西溪园区之间，还有一辆“菲仕乐BUS”穿梭往返，车上特卖可烹饪的小食热饮，就像一个流动的广告 。
线上与线下融合，历史与现代碰撞，产品和消费者的互动，菲仕乐在超级品牌日的各种玩法或许能复制和沉淀到行业日常，为家居行业在轻奢品类的运营方式升级提供创新试验的机会 。

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