用户在跨境网购时选择的商品具有明显的趋向性，化妆个护类、母婴用品类、食品保健品等对安全和品质有较高要求的品类是他们的最爱 。这其中来自美国的商品最受欢迎，其次是日本和韩国 。目前整体跨境网购仍然处于发展的中早期，消费频率低于整体网购水平，每月海淘不足一次的用户占了75%；客单价高于整体网购集中在100到500元之间，千元以上的也占据了25% 。随着第三方支付渠道支付宝和PayPal的普及与完善，支付已经不再是跨境网购用户的痛点 。报告也预计了用户未来仍最愿意使用国内电商网站的境外购物频道，因为相较于国外网站，国内电商中文支持度更好、售后更有保障，而3C类的商品需求也将上升 。
6.根据竞争对手来选品
知道客户需求以后，还需要评估竞争情况 。有两个方面需要考虑 。
第一，你的商品质量上是否具备竞争力 。你竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？你的物流速度怎么样？有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个品类的商品 。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力 。
第二，要从搜索引擎的角度来看 。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎，甚至客户在搜索某个具体跨境商品都会被搜索引擎引导到竞争平台上去（百度竞价在这方面开了先河） 。所以，你必须了解：对手的网站平台从SEO角度来说优势很大吗？你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大？一般来说，如果已经有很多平台霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的 。
搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创 。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题 。
就算搜索出来的首页被一些大平台牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你的平台来购物，就很可能成功 。
这就是为什么一些独辟蹊径的小平台能战胜巨无霸的原因 。梅西百货、亚马逊、天猫国际等等这些大商家可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品 。
所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，就有可能比较轻松打败大平台 。
7.找到独一无二的东西
精细化差异化，说来容易做时难 。怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，在于你愿意经历多大的选品“产前痛苦”来赢得这个“独占鳌头” 。
大多数平台或者店铺，想的都是“某某商品多么好卖” 。好卖的商品卖的平台也肯定很多，如奶粉纸尿裤 。作为一个资深的选品，不要老去想那些“好卖”的商品，而应该想什么商品能做到精细化、差异化 。“好卖利润高”的商品对你选品来说很难，很可能对别人也很难，如果你用心去先选，树立起一定的门槛如时机或者独家授权，那就不容易遭到复制 。欧美日韩有很多性价比非常高的非标类的长尾商品，就是个不错的选择，虽然目前在国内名气很小甚至不为人所知 。选品一定要有前瞻性，要去研究未来1-3年哪些品类可能会爆发，哪些商品可能会进入销售生命期的高峰，如C2B个性化定制的商品未来一定会有长足的发展 。所以，必须要想办法做差异化、精细化，你的选品的过程越难，你面临的竞争就越小 。
不管做跨境进口独立平台还是做第三方平台，一定要保证你提供的东西有价值 。不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者 。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进 。

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