3.中小平台最好单品类突破
因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境进口零售电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高 。
对中小跨境进口零售电商来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备 。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重 。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象 。
另外，在商品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是商品涉及到多品类经营的问题 。如果是有足够的资金支撑，那单品突破后就可以向多品类发展，比如蜜芽通过去年一年的纸尿裤奶粉大战，用非常低价的价格积累了消费者对平台的认知，并吸引了大量消费人群快速流入后，今年是全品类的爆发，延伸到婴幼、美妆、居家、食品保健等品类 。
4.多了解行业用户需求分析
结合自身跨境网站平台定位，并借助第三方信息（研究报告丶行业展会等）及网络分析工具，明确自己所选择的品类中的最优商品投放市场，并进行行业用户动态需求分析 。
从行业的角度研究选品的每个品类，都是建立在跨境进口零售电商整个行业背景下 。了解跨境进口零售中该品类的市场规模和用户需求，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义 。目前，了解某个品类的进口零售情况，通过第三方研究机构如艾瑞，或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告，无疑是个非常方便的办法 。第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息 。
总结：要想利润高，个性化需求是方向，爆款标品只是引流的手段，精细化、差异化的选品思维才是核心 。

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