直通车如何烧出最佳效果( 三 ) _直通车怎么烧更有效

3、人群定位提升转化
搜索人群定位的精准能很好的提升转化，人群我们现在说的越来越多，因为淘宝越来越重视内容化营销，我们对自己店铺人群研究的越透彻，流量定位的就会越精准，不同的类目人群定位投放效果也会不同，有些类目投放搜索人群会有明显提升，一些店铺基础较差的可能效果不是很明显，需要店铺流量基数的逐步培养。
店铺的优质人群和同类店铺访客人群可以作为重点，溢价可以由低到高不断测试，展现过少就加价，控制平均花费不超过预期值，先从生意参谋对买家人群进行分析，然后再去对人群做投放。
4、从定向开路
定向很多人估计都没有投放，说起定向，普遍都会认为展现高转化低，其实没有尝试就没有发言权，有些小类目关键词就那么几个，竞争也很激烈，不如尝试一下定向，定向有手淘的一些位置，手淘猜你喜欢是流量很高转化也不错的，越来越多的流量倾向于手淘首页，点击率好的产品投放定向还是比较有优势的，当关键词投放没有突破的时候不妨试试定向，也许会有意想不到的效果。
另外还可以从计划设置，比如地域和时间的投放上控制引流的精准，只投放转化率高的地区和时间段可以有效提升转化，流量有时候不需要太多，恰到好处刚刚好，把握住流量，提升转化。
【直通车如何烧出最佳效果】三、提升质量分有技巧
质量分现在很多车手都不重视培养，只一味追求转化，其实质量分开始做不好，后期维护转化也很困难，没有好的基础不能实现可持续发展，直通车计划初期对质量分的培养是必不可少的，说起质量分最直接的因素就是点击率影响，有些车手为了急于求成就去刷点击，这样质量分前期是见效，但提升上去后很快分值就会掉下来，所以刷点击这种方法不可取，说到这里强烈建议大家不要去做违规的事，一旦被扣分处罚对店铺的影响是非常严重的，得不偿失，所以大家运营店铺还是要走正道。
1、提升质量分，首先就是要选好词
快速上分都是用的精准长尾词，流量虽然不多但是点击率会很高，用少部分优质词带其他词的方法，这里大家估计要问了，从哪里选好词呢?选词我一般会用到的生意参谋行业搜索词、手淘下拉框推荐词、直通车后台推荐词，然后还有省油宝好词推荐，可以根据自己的需要自己去筛选，从里面选绝对足够了，而且支持长期数据存储，有更多优质的关键词，成交词、自然搜索词、飙升词都能轻松找到。找词的渠道有很多，但我们只选用精准有效的找好词方法，要很清楚的了解自身产品的特征，能更快速的找到优质好词。
2、关键词合适的卡位
一般移动端是有好的卡位就能拿到流量，如果在车图没有太大偏差的情况下，在移动端关键词能卡到首条位置，点击率提升2倍是不成问题的，所以在出价的时候可以参考卡首条的建议出价，如果能在接受范围内可以尝试下，因为点击率会很高，平均点击单价就不会高的离谱。
优质的核心关键词最好保证移动端卡位在前20条，pc端保证在前三页，也要根据自己的推广预算来看，实时观察数据进行调整，结合搜索人群去做，点击率高的人群直接提高溢价，获取高点击，提升质量分。
3、推广图的重要性
我们不难看出在移动端图片的好坏是非常影响点击的，不好的图片消费者指尖匆匆划过，不留一丝痕迹，想要留住买家，首先要有一张亮眼的图片，先分析提炼自身产品的卖点，在多去浏览同行竞品的车图，自己做出图片后看看有没有比竞品的更好，多对比多分析。

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