如何结合双十一打造爆款( 二 ) _双十一如何造势

3、如果搜索流量多的，就要更多用精准词。
钻展：主要是看引入页面的流量数，一般也是需要2~3千。测款的时候要注意，对于点击率差一直上不来的款，要及时停掉，不要作为主推款来推。对于点击率好，收藏好，但是转化不好，那就是价格的原因，要及时调整宝贝价格。对于点击好，收藏，转化不好，那就是创意图和实物图的差异过大，需要优化创意图。
主持人：在选完款、测款后，接下来就要到上新，那么上新如何才能实现破零呢？
大黄蜂：破零的方式有几种：
1、老客户破零。首先我们会提前通过微淘、CRM工具、旺旺群等方式通知老客户我们的上新时间，并且配合我们相应的活动（比如给老客户发放优惠券），达到上新破零的目的。
2、上新前提前在页面上做预告。我们一般会在上新前的一到两周，在页面上对上新的款做预告，让客户提前做好收藏、加购的动作。
3、用直通车和钻展对上新宝贝进行重点推广。对于上新的宝贝，我们会利用直通车和钻展进行推广，对于筛选下来的有潜力成为爆款的宝贝，则会重点推。其实这也是对潜力宝贝的又一次测试，通过上新的数据，来验证这个宝贝是否能成为爆款。
对于上新破零有一个很关键的点，就是一定要备好充足的货，当天上新必须当天发货，这样能在第一时间得到客户的评价，有了评价以后就能提升搜索流量的导入。
主持人：对于一个爆款，除了能快速增加销量，吸引到大流量以外，对店铺来说还会有什么其他作用？
高原：爆款的作用，分为几个方面。
1、就是刚才说的增加销量和吸引流量；
2、增加宝贝上活动的权重；
3、为店铺其他宝贝的关联营销，提升其他宝贝的销量。这一点我们要着重去关注。一般我们会通过集中方式来达到关联营销的目的，包括：
详情页做上其他宝贝的跳转，把爆款的流量引到其它款。
用爆款宝贝跟其他宝贝做组合、捆绑销售。
用处于衰退期的爆款来关联测试下一款潜力爆款。
【如何结合双十一打造爆款】
主持人：对我们店铺的主要产品羽绒服，去年我们是怎样结合双十一进行操作的？
大黄蜂：羽绒服是我们店铺主要的产品，也是在双十一期间的主推款。对于羽绒服的推广，我们会分为这么几个时期：
上新期：我们会在9月份进行上新，上新后除了日常的推广，我们会发放一些优惠券，同时也会参加聚划算、品牌团等活动。目的就是为了给宝贝积累收藏、加购的数据。这个阶段我们会用到2~3周的时间，一般是到9月底为止。在这个阶段因为季节还没到，一般流量不会很大，而且转化也不会很高，所以我们判断数据的时候就需要和竞争对手去进行比较，如果能排到品类前十，那就说明这些款是没有问题的。
种子期：10月初开始，因为竞争对手会逐渐开始发力，所以在这个阶段就需要加大推广的投入。一般双十一的预售会在10月中旬开始，所以在10月的上半月，一定要做好宝贝的收藏、加购数据，并且能在最大程度上在这个时期促成转化，因为从预售期开始，就基本是没有转化了。在这个阶段，我们可以配合店铺的一些活动，聚划算、品牌团的活动来提升销量。如果在这个阶段，宝贝能有几百单的销量，同时有几千的搜索流量，那一旦宝贝打上双十一的标以后，这个款的爆发就没什么问题了。
对于无法打标，无法参加会场的中小卖家来说，其实在这个阶段也是同理，该准备的前期工作都是一样的，而且因为不用考虑双十一集中爆发的问题，对于中小卖家卖货的时间会更长。所以对于中小卖家来说，要更好地抓住10月中旬开始到11月10号这段大卖家不卖货的时间，去争取到流量的蓝海。

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