如何结合双十一打造爆款 _双十一如何造势

主持人：店铺什么时候开始，会有目的性地去打造爆款？
大黄蜂：其实要说打造爆款，最开始是在09年的时候，我们做了一款羽绒服，当时的价格大概在2、3百，一共是卖了几千件，虽然跟现在来比，销量并不是很大，但是对于那时候来说已经很不错了。所以从那款羽绒服开始，我们就有目的性地想办法去打造爆款。
主持人：目前平台的千人千面，对店铺来说在流量上，和过去会有什么样的差异？

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大黄蜂：从09年到现在，对于整个淘宝平台来说，流量特征发生了很大的变化。比如在12、13年期间，流量相对来说就会比较集中，在这个时间段，做爆款也会比较容易。但是到了15年开始，平台的流量逐渐开始分散，并且越来越个性化。
主持人：那在这两种不同的环境下，对于做爆款来说，是不是会有不同的方式呢？
【打造爆款具体思路】
主持人：现在我们店铺要打造一个爆款，会有哪几个环节？
大黄蜂：其实打造爆款，和常规的推款，整体环节上是一致的，无非就是选款、拍照、测款、加大推广。
主持人：那在每个环节，具体会怎么操作呢？
大黄蜂：首先是选款，在选款的时候，我们会经过两轮的筛选：
1、第一轮，实物筛选：在大量款式中，让我们的员工直接试穿。选择出实际穿起来好看的，面料、做工能得到保证的款，进入预备的爆款池。
2、第二轮，拍摄筛选：对筛选出来的有潜力的宝贝，进行拍摄。宝贝在照片中呈现出来的效果一定要好，能凸显出卖点，保证从照片上就能激发消费者的购买欲；
两轮选款之后，接下来就要来测款，我们测款的话主要是用钻展来进行测试。通过钻展的投放，来看宝贝的点击、收藏、加购情况。对于这些数据表现好的款式，我们会在后期进行重点推广。
用钻展测试的时候，我们一般会用自家去年的爆款或者竞争对手去年的爆款进行对比测试，如果今年筛选出来的款在测试数据上会好于去年的爆款，那说明这个款还是有竞争实力的。
这三轮下来，基本能从50个款里面筛选出来5个左右有潜力打造成爆款的款。选款对于打造一个爆款来说，是一个非常关键的步骤。如果在选款的时候出现失误，那在后期无论怎么推广效果都不会很好。
在选款、测款完以后，我们会发现，其实不同的有爆款潜力的宝贝，在数据上还有不同的特征。比如有的款的点击率很高，那就说明这是一个能吸引流量的款，可以作为一个引流款。有的款点击率没有那么高，但是收藏加购会很高，那说明这是一个能有高转化的款，可以作为一个转化款，这两种款就可以进行补充。
主持人：测款的时候，直钻应该如何配合？
高原：钻展做好落地页，在页面上做好主推宝贝的页面布置。对页面上的宝贝，去关注点击率的数据。
上新后，用直通车测款，先测钻展中已经表现比较好的款。去观察这些款的点击率、计划里面不同的词、主图不同创意的表现，进行数据对比
主持人：一般测款会需要用到多少时间？
高原：测款时间更多会取决于点击情况。
直通车：一般点击能达到1000次以上，相对来说会更加准确一点。
时间来看的话，一般是1~3天时间。词的话，品牌词、类目大词、精准词的数量需要进行合理分配，参考店铺流量的占比来决定各种词的占比。
1、如果老顾客流量多，就要更多用品牌词。
2、如果类目活动流量多，就要更多用行业大词。

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