在业界看来 ， 这些洋品牌参与的积极性并不是很高 ， 但“双十一”这样的消费盛宴 ， 要参与也要博眼球 ， 这是关键 。
风投女王徐新曾表示 ， 中国消费者要的不是便宜而是“贪”便宜 ， 所以在大折扣为亮点的“双十一”大促上消费较多 。
而几乎每个品牌都刷新了“战绩”：君乐宝宣布奶粉库存售罄 ， 雅士利实现销售额1.06亿元 ， 超过去年的720万元 。据达能方面的数据 ， 旗下诺优能和可瑞康在天猫旗舰店的预售听数约为去年的2倍 ， 爱他美的预售听数约为去年的3倍 。
促销背后是高库存
“‘双十一’当天销售过亿的企业不少 ， 一个多亿 ， 实际上就是甩货清仓的信息 。”广东省奶业协会顾问、原中国奶业协会常务理事王丁棉告诉采访人员 。
此前不少业内人士亦表示 ， 保守估计 ， 目前奶粉库存接近100亿元 ， 最低也不少于几十亿元 。在“双十一”前 ， 不少品牌已经在进行低价促销 ， 除了降价 ， 门店“买3送1”、“买3送3”等活动层出不穷 。
王丁棉表示 ， “当初有些企业对市场前景的预测可能有所偏差 ， 货源生产没有调整 ， 产品卖不动就只有储存起来 。这不是一家两家的问题 ， 相当一部分企业的产品都积压在仓库 。”
据悉 ， 目前国内奶粉品牌已达2000余个 ， 一旦配方注册制施行下去 ， 行业将出现大洗牌 。“政策实施加上市场竞争 ， 未来国内奶粉行业估计能保留四分之一 ， 即500到700个品牌 。”乳业高级分析师宋亮分析称 。
在王丁棉看来 ， 类似“双十一”这样低的价格短期应该不会再有 ， 但到年底之前还是有品牌促销 。
宋亮分析称 ， 国内奶粉首先要去产能 ， 另外价格体系也要同国际接轨 。“互联网冲击 ， 包括一些新品牌的低价进入 ， 造成整体价格下行 ， 这个趋势改不了 。”
“双十一”期间 ， 中国消费者对国外奶粉热情持续高涨 。“我还是信赖进口奶粉 ， 很多价格也不贵 ， 至少没有出现过任何产品问题 ， 妈妈群里这些品牌的反响也不错 。”一口气抢购了10罐进口奶粉的年轻妈妈张悦告诉采访人员 。
“偏好洋品牌不喜欢国产品牌的一个重要原因是信心问题 。”宋亮表示 ， 当前国产奶粉有三个问题需要解决 ， 信心问题是其一 ， 性价比是其二 ， “第三个就是企业和渠道矛盾增大 ， 这都需要调整 。”
目前 ， 中国正与越来越多的国家签署自贸协定 ， 进口奶粉将更多进入中国 ， 国产奶粉市场份额或被进一步压缩 。
宋亮认为 ， 要提升销量 ， 国产品牌关键要把渠道做好 。另外国产品牌不要着急卖奶粉 ， 要先让消费者认识到国产奶源的好处 ， 其实消费者购买国产奶粉的比例也不低 ， 关键是价格上不去 。
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进口牛奶低价攻市场 一二线城市先被拿下
◎每经采访人员 王敏杰
“双十一”晚会上 ， 12万箱德亚进口牛奶通过“摇一摇”1秒全部被抢完 。据天猫数据 ， 其所属公司品利的官方旗舰店更是创下18分钟单店突破100万箱销量的战绩 。这表明进口牛奶受到市场热捧 。
近年来 ， 随着牛奶进口贸易壁垒下降、跨境电商的发展 ， 中国进口牛奶市场发展迅速 ， 规模不断扩大、品牌数量增多 ， 并试图同本土品牌抢份额 。

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