如何让产品获得更多销量，甚至成为爆款，是每个eBay卖家都想知道的 。下面从三大方面介绍，eBay大卖家如何让你的产品热销？
售前——货源选择
产品和消费群体的定位

文章插图
1. 会反向思维考虑问题：eBay的消费者想买什么东西?每个季度eBay上什么产品销售量最高最热门?什么产品比较适合在网络上销售?
2. 选择合适的商品及合适的顾客群，还要从性别、文化、职业等方面进行细分 。
3. 以销售CSA类产品为例，主力目标消费群体定为爱美的女孩和时尚女性，她们的年龄段在20~40岁左右，以她们的眼光来定位商品 。
选择货源注意事项
1. 在销售商品前，应该了解eBay 当地站点消费群体的流行趋势、商品基本规格、及政策法规等情况，确保您的商品符合当地的习俗和潮流;
2.在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢 。所以身边的商品都有可能成为热门商品;
3. 由于地理位置的原因，世界上很多地方有着相反的时令、习俗 。北半球的季节和南半球的季节相反;
4.世界各地的经济、文化、**都存在很大差异 。各国都有自己的规格体系 。所以在销售一些有规格和通用性的产品前，可能需要熟知当地规则，以确保您业务的成功;
5. 不同的国家和地区，经济水平和地方主要产业会有一些区别 。属于地方主要产业的产品在当地会比较便宜 。
货源质量控制
1. eBay上销售的产品都是要求必须要有现货的，所以刊登之前保证有充足的备货;
2.确定好库存量和每批货物的材料颜色品质是否一致 。以CSA类服装为例，经常会出现第一批货质量材料做工较好，热销后第二批产品因为工厂赶工和降低制作成本，总体水平就大不如前的情况;
3. 需跟供货商事先协调，签订好保证书或合同 。做好防患于未然，才能避免后期的售后问题;
4. 如果由于批次不同货的款式颜色有所变动也应及时更新图片和描述，或与买家及时沟通，避免引起描述与实物不符合的dispute 。
售中——物品刊登
刊登中应注意的细节：
1. 物品的图片要点：
● 物品的图片要拍的清晰，不要做过多的修饰以免失实;
● 图片尽量多角度展示，如包包可以拍侧面，内里，背面细节图，衣服可以拍平铺，上身图 。给客户更多的视觉感受物品的各个方面;
●也可以配上简单的文字说明或广告语和尺寸说明或边框，起到画龙点睛的效果 。
2. 产品介绍描述：
●CSA分类，除了清晰的描述产品的基本信息，材料、尺寸(尽量提供国外客户常用的英寸为单位，和国外常用的欧码尺寸对照表)、颜色等，附加的一些信息就是打动顾客的关键所在;
● 核心原则一：卖好处——描写商品能够给客户带来的好处，比如说一件垂坠式长礼服，能很好的遮掩腹部腿部赘肉，修饰女性曲线;
●核心原则二：卖感觉，描写客户拥有你的产品之后的优良感觉，比如说，一条粉色的裙子能使你在春季显得青春动人活力四射，等等 。可以依据自己的想象力措辞来发挥;
● 在物品退换货政策说明清楚，如因为个人喜好问题/已使用等皆不予退换货 。若其他质量问题，如衣服脱线，扣子掉落，有污渍等可以协商退换货 。
3. 增加产品的曝光率——让客户找到你：
● 根据产品适用的地区，比如围巾，美国和英国都是冬天的时候，澳洲还是很暖和，可以考虑在这个物品适用的英美站点刊登;

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