主会场、分会场、分分会场，个性化会场等会场，参考去年的分布，除了固定的海景房，其他坑位都是赛马和人工干预，波动性大 。流量预估上偏保守为佳 。上会场的核心因素：店铺层级、类目政策 。店铺层级决定机会；类目政策决定资源获取能力 。类目政策包括选品方向、品牌倾斜、小二关系等，这些都是可以提前打听 。黑科技不在讨论之列 。

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最大化策略：TOP商家9月起开始做数据做方案要资源位，提前锁 。中小商家做好预热抢预热流量，做符合系统赛马规则的工作 。
类目会场和分分会场，基本是大商家的；中小商家考虑其他会场，个性化会场流量也不错 。会场流量是变量，赛马+人工干预，不可控太多 。通过海选的商家往保守上预估 。5、付费流量不同层级商家流量级别不同，对于流量少的中小商家来说，付费流量是必备的，9月10月多做变量测试，双11预热前开始投放，产出比是蛮不错的，双11当天不建议猛烧，细胳膊扭不过大腿，低毛利干不过高毛利，量力而行，赚钱就追加，亏钱就止损 。淘客这块，阿里妈妈官方后台的淘客活动可控性差，坑较多；建议找实力强的淘客联盟，比如天峻、若梦、避风港等 。此类资源重在平时积累！最大化策略：预算小的定向老客户，长尾精准词 。预算大的定向老客户，定向同行 。类目大词，双11热词榜 。与其投放拉新，不如回馈老客户 。我们今年不做直通车和钻展这些付费，原因也在于把钱花在老客户上，拉新成本和老客户的维护成本，大家可以自己权衡 。付费推广是可控，平时数据测试好，双十一的产出也是可控的 。更多干货请添加翔哥微信：jucaotang3拉新不一定要做付费推广，上聚划算这些活动的成本比付费的要划算 。做大体量的店铺表面风光，我们还要核算这些成本，利润就是这样挤出来的 。做活动拉新一个客户的成本很低，所以还是砍掉付费推广 。6、内容流量个性化牵引：内容这块我们是1.0测试阶段，没成型的建议 。目前我们的内容流量每月以30%-50%的增长率在增长，主要做的是有好货、必买清单和微淘，本月开始拓展今日头条等内容流量，内容流量的优势在于个性化、品牌宣传 。最大化策略：除了后台按要求报名有好货等内容入口外，建议多联系达人展开合作 。途径有相应的旺旺群，QQ群，微博，阿里V任务平台 。内容流量这块，我们也是在找方向，成系统的玩法，暂时也没 。7、联合营销大促期间还有个流量入口，大部分商家做得不够好，那就是联合营销这块 。如果仅停留在简单的店铺互联，意义不大也没效果 。我们做了很多的尝试和测试，总结了这些给大家 。最大化策略：店铺主力款的互联，主力款一般都是店铺流量最大的入口，获取的曝光会大很多 。旺旺互推，旺旺的促成率会高很多，此类主要是产品互补很强的，之前同行做过，效果不错 。比如母婴类产品 。短信/邮件联合，共享双方的客户群，采用无线二级页形式（挂双方主推款和优惠券等信息，规避泄露用户信息的规则）进行短信推送 。7、站外流量 这个不细讲，微信微博等流量，每个商家的用户沉淀不同 。关系与规则 活动期间，老客户是第一波产出的主力军，在赛马上是很占优势，做好老客户维护比拉新还重要 。以上是细分流量分解，哪些是可控哪些不可控，怎么做到最大产出 。这样拆分下来，预估就很清晰了 。转化和客单价 双11当天的转化率一般都比平时高，可以参考去年的数据做依据，不同类目数据不同，一般是有3倍以上 。最大化策略：双11的转化率有两部分支撑，一是促销力度（降价、免单等），一是老客户捧场 。促销力度方面跟同行无大的差异，老客户这块就是保卫战，避免同行抢走 。老客户的有效武器就是做老客户专属优惠、定制赠品等 。

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