转化率由两部分组成，促销力度差不多的情况下，老客户的贡献就是关键，这就是为何要做用户分层和专属优惠的所在 。日常做活动，活动期间的客单价的高低关键看老客户参与程度，老客户是拉升客单价的保证 。最大化策略：除了采取日常的满减、满送等形式的优惠组合外，考虑给老客户专属的满送，这种方式的拉客单价很明显，而且老客户粘性会变强 。以上是转化率和客单价的部分，产出=流量*转化率*客单价 。这里面有个重点，我经常提到的，那就是老客户 。货品规划与库存 搜索款，备货可以考虑到后期搜索流量进来的订单，多备货 。有会场资源的，搜索款也可以放在会场 。活动款，主要是有聚划算资源的，双11聚划算坑位数变多，新客户流量和订单会变少，预估上不要盲目，可以参考去年同行或店铺数据 。平销款，个人经验是按一个月的销售量备库存 。所以会场资源和搜索可以共享，备货这块的其他方面，我发下导图，思路都很清晰，大家看看 。今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！
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