淘宝天猫运营实战的9个法则( 二 ) _淘宝天猫运营规则

这些人经验丰富，绝不愿意在钻级别浪费时间。他们做的是心，做的是冠！钻只是路过，不是目的！为什么？用他们的话说：“淘宝最难做的就是钻！”他们都是前期充分利用新手村的种种扶持，厚积薄发，一鼓作气突破钻，直升冠级！往往这些人从零心到1蓝冠2蓝冠就是半年时间——开始3个月做心级，然后一天上3钻，第四个月上5钻，随即半个月升级蓝冠再1个半月双蓝冠！其中最重要的，就是利用好新手扶持！
我们店铺开业第18天上5心以后，就开始压制升级速度。做法就是不升级，不脱离新手期，直到第24天，评价数字压制在249个，还有N多未评价订单也是这个意思。要不是推广的失误，我们还要赖十天的。后期如果不是又因为货源出了问题，我们现在也应该早已在蓝冠双蓝冠之上了。
很多新手都喜欢绞尽脑汁地在寻找快速刷信誉的办法，其实这种做法是不对的。淘宝给新手有那么多的扶持政策，你为什么要抛弃呢？没打好店铺基础，你就是上到冠又会有生意吗？君不见，多少蓝冠也会死，多少天猫销售还比不上新店？我觉得新手村是可以给很多新手带来莫大福利的地方，尤其是现在经过钻级别堆砌权重的比较后，我感觉10项权重都不如一个新手扶持！所以奉劝新人，抓住淘宝给你的扶持，赖到新手村的最后一天，打下强势基础，一飞冲天！
第四法：练就步步扎实功主推商品打爆款
按部就班的程序是上商品时不要一拥齐上，每周黄金时段平拉开，宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化，权重加好，搭配上好(初期注意链接不要超过2个！直到你权重足以抵消链接过多带来的负权重)，全面进入临战状态。因为第二天就不能改了！我有一次忘记了上下架时间，在下架前半小时改动详情页，结果那次主战商品就没了！要知道我的主战商品每次下架必在主页的！那天就搜不到了！所以下架当天尽量不要修改，离得越近越不要改！必须非常清晰自己这款商品的优势在哪里，并在详情中很好的阐述他，这对于转化很重要。
然后是全面优化商品标题(不懂的多参考各种工具)，仔细研究自己的商品，给商品分级定位，根据自身优势和特点，建立：主战商品(未来的爆款)，跟随商品，摆样子商品，利润款，促销款，搭配款，底价引流款分级。有清晰的战术目标。设计相应战术。
然后开始做好推广和引流工作，站内站外一起推广和引流。站外引流我特别推荐美丽说，当初我就是请2个达人随手发了1个商品，结果当天来自美丽说的销售是5人8单！站内当天才3人3单。
在引流的同时需要做好客服培训。客服是否过关，会严重影响到你的销售。新手需要死推你的主战商品，同时组织活动，给已成型的爆款增加硬度，为未成形的爆款打好基础。
第五法：全店旺销精商品实战流量滚滚来
保持全店旺销是每一个店铺飞黄腾达的关键点。因为只有畅销旺铺的卖家才不会让买家空手而归，失望而归，因此也只有畅销旺铺的人气最旺，人流最多，所以，保持全店旺销非常重要。
看到一些新手，为了能多多展示自己的商品，总是喜欢给店铺里上传一大堆宝贝，而这些宝贝里的大多数都是无人问津的滞销商品。我认识一个3心卖家曾经有1000多种商品。而很多商品都许久没有翻动过，早就成为滞销商品了。而淘宝现在明确了滞销商品的规则，他不但不能带来流量而被长期屏蔽，并且会降低全店权重！
我劝她减少商品数字，做的更专业一些。她删除了260种，保留了40种，店铺滞销仍高达70%，我又教他滞销商品要经常翻动，没有关键好评的，直接删除重上，有关键好评的，就利用搭配促销卖几件丶哪怕卖一件出去，商品就不算滞销了。她花了两天时间整个整理了一遍，滞销率下降到20%，流量明显上涨。这就是充分利用淘宝的新品加权，实战很理想的实例。随着她的老款被搭配卖出，终于实现0滞销，现在的流量上涨200%！

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