淘宝中小卖家如何分析数据 _淘宝卖家怎么分析数据

如果说到数据的话，其实在整个淘宝有着非常多的数据，因为现在的淘宝说白了就是数据营销和视觉营销两部分，那么这么多的数据，作为我们中小卖家，到底哪些数据值得我们去分析和思考呢?
今天主要从三个大的维度来细讲
一丶流量分析

文章插图
二丶访客分析
三丶直通车数据
先来说第一点，对于流量分析的分析，我从四个方面来分析。
1.流量来源构成
2.流量权重比例
3.按小时流量分析
4.宝贝被访问分析
对于流量这块，需要讲的东西实在是太多太多，而且作为中小卖家的我们，对于单品的流量的注入也是非常非常重要的，那么我们从下图开始....
这是我现在在操作的一个比较成熟的店铺的流量构成图
从上图中我们可以看到 PC端占18.16% 无线端占81.83% 现在淘宝公布的流量占比：80%无线，20%PC，按照官方给出的数据来看我们的这个店铺是非常健康的而且每天的流量呈上升趋势，为什么会这样，其实答案很简单就在上面的数据里面因为我们完全符合淘宝发展的标准接下来我们再看第二行付费占7.47% 免费占92.52% 按照正常来讲的话，成熟的店铺，付费流量只需要10%左右就够了。我们得只占了不到8%，这个其实也是很正常的，因为我没用给店铺引进淘宝客和钻展的流量，因为淘宝客虽然便宜，但是垃圾流量太多太多，转化低的几乎可以忽略不计，钻展更不用说了，听某大神说，钻展10快钱一个收藏成本算是做的好的，吓尿了，小卖家伤不起，所以我只玩直通车，当然直通车现在也是死贵，在这里我要说的就是，一定要把付费流量控制在一定的范围内，不然你真的会亏的很惨，注意他们的流量占比，这里要注意一点就是，10%的付费占比说的是成熟的店铺，你刚开始给10%的付费流量，那等于是白烧钱
那我们再来看一下第三个问题，按小时的流量分析。
通过这张图我们得知的数据是我们店铺的三个流量高峰期。那么我们就可以在流量高峰期对我们的重点宝贝进行合理的上下架时间优化。当然，在优化上下架的时候，我们也要考虑到竞争对手的上下架。
【淘宝中小卖家如何分析数据】最后就是第四个问题了，也就是我们的宝贝访问排行，其实在处理3和4的时候，这个问题已经处理了，因为我们推宝贝，肯定都是要把展现和销量各方面数据都是最好的拿去推广的，这样才能物尽其用。
流量讲完了，现在可以开始对我们的访客进行分析了。对于访客，我也分为3个部分来讲。
1.访客地区占比
2.产品的价位喜好占比
3.客户群体
从图中可以很清楚的看到这些需求高的区域分布，现在直通车可以进行精准投放，只要找到这些数据，我们就可以更完美的去投放直通车了。
其实投放区域这一块，我们也需要灵活去处理，根据我的个人喜欢，我比较喜欢把钱投放在更有价值的地方。继续看图
对，我们就是要把广告投放在转化率和ROI最高的地区，这样我们的广告才更有价值，也就能更大限度的去发挥他的价值。
接下来分析一下客户群体的定位
继续看图，从上面我们可以清楚的看到，哪些客户群体才是我们真正需要的精准消费群体，不管是从性别还是年龄段，我们都细分开来去投放，这样广告才能最大价值化。大家回头想一想直通车的定义是什么?对，就是精准投放，所以，我们要从每一个细节去考虑直通车，这样我们才能拿到更多更精准的流量。
最后我们说说CRM

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