竞争强的类目转化率解析( 二 ) _经验常识

安心裤以及液体都是从客户的体验出发，一个是为了晚上睡得安心，一个是让使用者感觉如无物，
而负离子走得是抗菌等层面出发。
但不管从哪个角度出发，品牌方的角度都是从科技的角度去解决问题，而消费者也认可这种科技，如abc的薄荷感，液体，负离子。
由此，我们找到一个空破口，科技。另一个角度，消费者愿意为体验以及健康多付钱。
因此，我们再去看看关键词的一个趋势。如图示
我们发现，抗菌卫生巾的增长趋势不有超过400%的增长，并且有一个4%的不错的转化，然而直通车的竞争也是很激烈的，可以从卫生巾包邮上面来看出，正常来讲，卫生巾包邮这个词相对来讲很大，但是竞争应该要比抗菌要激烈，然而并不是这样的，那说明抗菌的真实转化其实不错，要不然也不会成为兵家必争之地。而卫生巾防过敏这个词，虽然增长很大，但是并没有转化，参考价也非常底，说明两点，第一点，竞争品牌并无该功能，导致无转化，第二点，如果你的产品品质是极高的，不添加任何药物，有害等成份的，其实是可以包装成防过敏卫生巾，原因是过敏的起源通常是添加了格外的东西。
综上所述，如果你想要得到变态转化率，那么你一定要找到你的精准人群，而精准人群，先从关键词开始。如果是大词，直通车的定向，和钻展挖池子就非常重要。
找到你的人群后，根据你的人群的刚性需求（吸附力，安心体验，使用如无物）或者是潜在需求（抗菌防过敏）去定位你的页面设计。
那么从逻辑上来讲，如果你的人群是高客单价，那么详情页第一屏要突出功能（快速找到自己所需要的）。页面风格要偏科技感（信赖）
以上内容最好大家都套到自己的类目中使用，每个类目不同，将会有很大的不一样。有些类目充满了机会，比较好做，有些类目比较不好做就像我这个类目一样，但是不管怎么样，都有突破口，而突破口就是找对你的人群，找对你的人群需求。

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