近日 ， 女性时尚电商蘑菇街宣布 ， 将投入3亿扶持旗下时尚工作平台uni引力的红人发展 ， 帮助其实现互联网化个人品牌的快速崛起和价值变现 。
蘑菇街签约艺人敏恩 ， 90后杭州姑娘 ， 网店年销售额超700万 。先天美丽外加后天努力 ， 像敏恩这样的90后女孩正在形成一股新的商业力量 ， 撬动规模千亿的网红经济 。
“我和粉丝说了 ， 我就两个优点：装逼和吹牛逼 。”临近晚上10点 ， 刚做完一档直播的敏恩还是很兴奋 ， 她的语速极快 ， 曾经快到后期字幕都跟不上 ， 没能当成综艺节目的主持人 ， “其实我还是挺适合做直播的 。”

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她一点都不含糊 ， 强调自己是大学本科毕业 ， 没整过容、有亲和力、传递正能量 。她并不讨厌“网红”的称号 ， 只是觉得自己还不够红 ， “能红说明有能力 ， 是吧?”
1、从平面模特到意见领袖网红进阶的必经之路
在走上网红之路前 ， 敏恩是个小有名气的平面模特 ， 早在上大学时就帮淘宝店拍些照片 ， 开始是玩票性质 ， 每月只有一两次 。在帮一家淘宝服装店拍完一组照片后 ， 她意识到自己的能量被低估了 。
每到有新款衣服上线 ， 一些上规模的淘宝店就会找模特拍摄好看的照片 ， 模特的长相和气质往往决定了衣服的销量 ， 这是网红最早证明自身影响力的渠道 ， 许多现在大红大紫的网红都有过当淘女郎的经历 。
敏恩也是其中一位 。在邀请她拍摄上新照前 ， 这家网店三个月只卖出了10万件衣服 ， 用了她的照片后这个数字跳升到50万件 ， 单款衣服卖出了5万件 ， 这事让她在圈子里站稳了脚跟 。
成为职业模特后 ， 敏恩逐渐有了一群有同样穿衣品位及生活方式的粉丝 ， 她们愿意听敏恩分享时尚经验 ， 相信并追随她的审美 。
从模特升级成意见领袖 ， 是网红进阶的必经之路 。敏恩觉得自己的秘诀是不装 ， 向粉丝展现真实的自己 。她在直播里吃盒饭 ， 泡红糖水 ， 边抠脚边互动 ， 流量经常占到所在平台的一半 ， “主要是让自己开心 ， 让粉丝开心 。”
这也是她开网店的原因--越来越多的粉丝问她衣服从哪里买的 ， 网店开出后没做什么推广 ， 最好的一天卖出了1000多件衣服 。
2、年销售额超700万90后网红给爸妈买别墅
由于有平面模特的背景 ， 电商是目前网红影响力最常见的变现渠道 。同属于蘑菇街旗下的签约红人 ， 比敏恩小两岁的许芸溪曾经用半年时间在各大社交平台积累了60万粉丝 ， 开店更早的她去年销售额达到了700万元 ， 给爸妈在杭州边上买了套别墅 。
当然 ， 与前辈们相比 ， 这些成绩不足一晒 。去年淘宝女装C店销售前10位 ， 有5家是网红店铺 。像张大奕、Moss这些网红的淘宝店每年销售额轻松超亿元 ， 不需要淘宝给予任何流量倾斜 。
与平面模特出身的敏恩、许芸溪不同 ， 羊羊通过直播变成了2万粉丝眼中的网红 。每晚8点多 ， 她会打开高清摄像头、音响和若干个采光灯 ， 戴上耳机 ， 准时出现在直播中 。这些设备全部加起来大约值1万元 ， 可以美化主播的“颜值”和声音 。

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