直播2小时,77.7万在线观看人数,61万花椒币打赏,超过100万人点赞,前晚(6月28日)汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在花椒上的直播人气绝对不亚于网络红人 。
直播的风口上,圈粉不再只是网红专属,各路大佬们也加入战局 。继李开复、雷军、周鸿祎等纷纷走到镜头前,素来爱玩的方建华也尝试了自己第二次直播 。相比于第一次直播,这次方建华显然是有备而来,叫上了自己的好友韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇前来助阵,最凑巧的是3位创始人都是齐刷刷的大光头 。
“3个光头来直播”,不仅话题本身具有传播度,而且3位老板在直播中也互相调侃光头形象,瞬间带动气氛 。可以说,“3个光头”在直播中真的有点拼,除了尽量减少品牌露出之外,还展示了才艺,讲述创业故事、电商的干货,更一掷千金,为粉丝准备一大波礼品,总价值将近30万 。

文章插图
“3个光头”一出戏
6月28日并不是方建华的第一次直播 。5月初,在其旗下高端“生活在左”概念馆开馆的日子方建华已经进行一次直播试水 。由于临时起意,前期并没有进行过多的准备,直播中小状况不断,但这并未影响方建华对它的“一见钟情”,当时就信誓旦旦地表示一定会再玩直播 。
方建华认为直播提供了除微博、微信外可以建立与粉丝互动的新工具:“相对于文字而言,这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满,比文字的传递更具有温度 。”这不,方建华就兑现了再玩直播的诺言,而且相比于第一次明显“玩”得更大 。
方建华在这次主题为“老板也网红”直播里,埋下了更多“心机”,比如,栏目名称设计为“豁不出去的老板不是好网红”、“没有情怀的老板不是好网红”、“能让品牌成为偶像的才是好老板”、“不懂产品的老板不是好网红”等,道具小举牌、前期的预热素材风格也走的是活泼可爱的风格 。此外,在前期预热也投入大量资源,而非像上次那样只是发条朋友圈了事 。
▲韩后总裁肖荣燊(左)、汇美集团董事长方建华(中)、领秀品牌顾问创始人袁奇(右)
6月28日8点半到10点半,“老板也网红”开播不久,就已冲上花椒热门,并一直占据热门榜第一直至结束,在直播观看人数最高峰时段,达到77.7万同时在线观看人数 。
此次直播互动中,奖品成为了是另一个影响效果的因素,方建华为这次的直播提前准备了一大波礼品,自掏腰包买了5台iphone6s、5台华为P9,以及韩后、小狗电器、拉拉米、周大福赞助的奖品在内,总价值将近30万,从而刺激粉丝观看的积极性 。
不卖广告,用网络语言包装干货
目前直播平台的用户,以“90后”、“00后”为主,更多用户抱着好玩的心态“围观” 。在这一用户群体特征之下,方建华这次直播,选择了将企业战略、双11征战经历、创业故事、网红、O2O等正经干货,用年轻化的网络语言来包装 。
2个多小时直播过程中,方建华给粉丝讲述了自己的创业史,这是他最熟悉,最能侃侃而谈的话题 。从当时线上女装市场几乎被欧美风和日韩风垄断的环境,到茵曼一路走过的艰难坎坷 。他说能坚持下来,是因为相信自己的眼光 。
“当大家一窝蜂做一种风格的时候,我再做,第一这不是我喜欢的;第二,大家一窝蜂到去做,到最后就是对于成本控制的比拼,价格战我失败的概率会更大” 。方建华坚持做茵曼一则因为自己喜欢,而是因为当时它足够独特 。他始终坚信这一点,在互联网时代,小就是大,大反而小 。市场大就会有很多人去做,你拿到的就小;市场小,没有什么人去做,你一个人反而拿到的大 。
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