三只松鼠终于要冲刺IPO了 。做到年营收超44亿 ， 净利润超2亿 ， 这个线上起家的零食品牌只用了五年 。
4月21日 ， 休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股说明书（以下简称“招股书”） ， 拟登陆创业板 。屡次创造销售奇迹的三只松鼠 ， 最终揭开神秘面纱 ， 将第一个五年的硕果呈现在众人面前 。

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据招股书披露 ， 三只松鼠2014年、2015年及 2016年分别实现营业收入 9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元 ， 营收增长率均超过100% 。且在2015年以净利润897.39万元实现扭亏为盈 ， 2016年的净利润更是跃升至2.37亿元 。
“上市从来都不是我的梦想 ， 我的梦想是创造一个独特的松鼠世界 。”采访人员第一时间联系三只松鼠的创始人章燎原（注：招股书中为“章燎源”） ， 得到了这样的回复 。
【三只松鼠的三只松鼠 三只松鼠冲刺IPO】而距离完成这个商业模式独特、组织文化独特的松鼠世界 ， 章燎原认为至少还需要15年 ， “我认为凡是可以存续很长的企业 ， 必定就是与众不同的商业模式 ， 而且没有人做过的事情 ， 虽然艰难但是值得 。所以今天只是做了第一步：有了一个3000人组织 ， 加上一定的资源而已 。”
这究竟是一个怎么样的梦想？连续三年蝉联行业Top1 ， 三只松鼠靠的是什么？采访人员深度解读招股书 ， 结合近年的独家采访资料 ， 试图挖出这个一度被业内“神化”的零食品牌背后的故事 。
惊人数据的背后：高毛利、高复购、高增长
早在2016年5月 ， 三只松鼠就在阿里巴巴的牵线下 ， 作为拟IPO天猫商家代表走进深交所 。尽管营收成绩亮眼 ， 但因销售数据难确认、国内尚无可参考案例 ， 淘品牌的IPO之路仍需要“过五关、斩六将” 。如今招股书一出 ， 三只松鼠更是加速快跑 。
从招股书的信息可知 ， 三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立 ， 注册资本100万 ， 并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司 ， 注册资本36000万元 ， 法定代表人章燎原目前持股比例为45.41% 。
除了创始人章燎原之外 ， 三只松鼠还拿到过 IDG 、今日资本、峰瑞资本等创投机构的投资：最早的是IDG资本的150万美元A轮融资；2013年7月获B轮600万美元 ， 领投方为今日资本 ， IDG跟投；2014年 ， 三只松鼠获C轮融资 ， 今日资本和IDG资本共投资1.2亿元 。2015年9月获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资 ， 投资方为峰瑞资本 ， 当时的估值据称达40亿元 。
由此看来 ， 三只松鼠上市最大的投资机构赢家是IDG ， 今日资本和峰瑞资本 ， 最大的投资人赢家是当初在IDG、后来创立峰瑞的李丰 ， 以及今日资本的徐新 。
2012年6月品牌上线 ， 互联网起家的三只松鼠 ， 目前的销售来源仍主要依靠线上渠道 。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线商城平台 ， 还有2015年7月上线的自营手机App 。其中 ， 天猫商城是最主要的销售平台 ， 一度占到营收的七成以上 。
另外 ， 三只松鼠自2014年起 ， 连续三年位居天猫商城“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位 。这与其庞大的消费群体密不可分 ， 据招股书披露 ， 按用户购买ID计算 ， 截至 2016年底 ， 三只松鼠在线上销售平台的累积购买用户数超过 3800 万人 ， 其中购买超过2次以上的用户数超过 1350万人 ， 重复购买率超过35% 。

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