别盲目崇拜竞争对手的销量( 二 ) _竞争对手销售额

当然，后面他卖了两千件，我们不算退货什么的，按照他每一件的利润三十元，那么他的毛利是六万左右，也就是说亏损还有七八万左右，实际上是不止的，这个退货损失也是比较大，每一单算三块钱的快递费，就按照百分之十的退货率，那么这个损失也有两万三。
所以，很显然，他是利用到了淘客资源和经济实力才做到这一步的，这个我们先不管，每个人都有自己的玩法，我们继续来看他做的具体情况如何。
一般来说，我们亏本营销的目的都是为了免费流量。所以我们先来看看他的免费流量如何
手淘搜索一个月的时间，他只做到了一千左右一天的流量，而且上升的趋势很缓慢很缓慢，甚至都有下滑的情况，从这一点来说，其实这个流量是很差了的，就算没有这么大的销量，正常情况，一个月做到一千一天的搜索也不是难事，说明他的带动作用其实很差。其实淘客佣金超过了百分之四十以后他的自然搜索带动权重就差了很多，这个是我自己发现的规律，所以我这扮从来不去做超过百分之四十佣金的活动。如果一个正常的情况，不需要淘客，一个月的时间做到一千一天的搜索其实也不难的，单纯依靠直通车都可以做到，更何况他的还是一家天猫店。
这个是他的手淘首页的流量，从这里可以看出是完全失败的，根本没用带动手淘首页搜索
所以从整个免费的流量来说，他都是失败的。
至于这个款能不能做起来，其实要看竞争对手。如果竞争对手没有想和他竞争的话，没有想要阻止他起来的话，他是可以做起来，因为中老年也算小类目的一种了，小类目的话销量做起来之后，自然搜索流量，转化率都会有很大的提升，而且会很稳定，所以从这一角度来说，他是能做起来的。
但是，这个款想要做起来，就必须要祈祷竞争对手不和他竞争，不来阻止他，否则的话他根本起不来。
如果我是他的竞争对手的话，从他的这个竞争能力来说，我可以轻易的干掉他，因为从第一张图的时候可以看出，现在他每天才不到一百单一天的销量，而且还是下滑的趋势。所以如果我是他的竞争对手的话，只要直通车预算这一块不限制我，我要超过他完全很简单。
同样，如果我是他的竞争对手，我就算不做这个款，我也有可能会去阻止他起来，因为有时候我们是要故意去阻止竞争对手不能让他起来的，他的任何一个款起来了对我们都是一种威胁，所以如果我是一个实力比较强的竞争对手，我一定弄一个和他一样的款，低价，不为赚钱，就为了阻止他，我会去竞争他的引流关键词，他的直通车关键词。所以说，他能不能起来还要看竞争环境。
当然，如果竞争环境不恶劣，那他要赚回来亏损的还是容易的，就算每天一百单，他也能很快赚回这亏损的十万块钱。
只是对小卖家来说，这种竞争对手是依靠了他强大的淘客资源做起来的，他的风险小卖家未必能承受的起来，所以不需要崇拜。
【别盲目崇拜竞争对手的销量】本人仅代表个人观点，加上凌晨一点多写，可能有些点算的不准或者漏掉一些东西，不完善之处欢迎大家一起留言讨论。
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