别盲目崇拜竞争对手的销量 _竞争对手销售额

今天晚上有一个朋友一直和我说他看到了一个很牛逼的竞争对手，说人家十天做到销量七八千了，一天卖到一千多单。
我对优秀的竞争对手都是很有兴趣的，只要谁告诉我有一个很牛逼的店铺，有一个很牛逼的款式，快速就做起来了，那么我一定会去研究研究。
这是今晚的时候我一分析我就失望了。但是我决定和大家分析一下我分析这个宝贝的思路，也算是把方法教给大家，今后你们也就可以这样的分析竞争对手、

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我今晚给我朋友分析的这个宝贝是中老年的，既然要是分析竞争对手，那么肯定就需要利用到生意参谋的市场行情
按照我这样的搜索方法，基本上可以搜索到所有热销的宝贝，如果还不行的话，你看他哪一天卖的最多的，选择查看哪一天，一般来说，都是可以找到的，除非是完全没销量的宝贝，但是如果完全没销量的话也不值得我们分析，我们分析的肯定是热销宝贝，那么按照我这里的方法你是百分百可以找到的，找到之后点击查看详情
从这里可以大概的看到这个宝贝的趋势，我们既然是需要分析竞争对手的做起来方法，那么我们肯定就是要从竞争对手完全没有流量的那一天往后分析。这款宝贝是在四月二十六号开始操作的。
二十六号之前是完全没有销量的，二十六号出现第一个流量。
然后我把他的流量来源都复制了出来，做了一个excel表格。
这数据是四月二十六号开始到五月十九号的流量总占比图，从这里可以看出，有百分四十七的淘宝客流量。
所以从这里我们就可以看出了这个宝贝其实是利用淘客做起来的，我们继续来分析下这个款的淘客的流量趋势。
这个是他的淘客的流量，可以看出，从五月三号开始做的淘客，五月九号的时候后面就没怎么做淘客了，淘客流量最大的时候有两万多一天，其中五月三号一万多，五月七号两万多。
目前他的销量是七千九百七十六。
我们先来看看他的淘客销量。
从阿里妈妈后台可以看出，他有五千三百一十六的销量来自淘客，而且支付的佣金有六万之多。
所以，到目前为止，他的自然搜索加上直通车等等的销量成交只有二千六百多一点。
然后我们来看一下他的评价，二十六号开始操作的宝贝，到今天不到一个月的时间，累计评价已经两千多，特别是传图的就有四百多。按照正常的情况这是很难做到，唯一能解释的，就是他的淘客是血亏销售，当然，这一点还不一定能说明他是血亏的，但是从另外一点来看，你就知道他是血亏的了
他一共是六万的淘客流量，成交了五千多单，而且这还是加上后面正常的淘客流量，就算这个转化率都有百分之八以上，他肯定是找的专门淘客活动做的，活动的时候至少在百分之一十的转化率，服装能做到百分之一十的转化率的一定是血亏的，我猜他应该是通过高额佣金和高额优惠券的形式找到了淘客资源推广的。
这个时候我们就给他算一算，如果他每一件实际亏本十元，这个十元其实还是保守，他售价是69.我估计是他九点九包邮或者十九点九包邮。我们先保守算他每一件亏本十元，那么直接衣服就亏损五六万，然后加上淘客的佣金六万，他一共就亏损了十一二万这个是淘客的亏损，他还开了直通车，直通车有一万一千多的访客，我估计他的直通车费用超过了一万，为什么我会这么估计。
从他直通车的曲线可以看出，他最多的时候也就带来了一千多访客，更重要的是，他最近一直是下滑的趋势，如果他的直通车表现的好，ppc低的话，他一定舍得投入，你想想，他都愿意投入十万的淘客，会舍不得投入直通车吗？很显然，他的直通车做的不怎么样，估计ppc高，投入产出比很差，所以他才投很少，而且是下滑的趋势。我估计他的ppc会超过了一块钱一个点击，至少也是八毛左右，所以我保守估计他的直通车费至少一万五吧，加上前面的亏损在十四五万左右了

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