售价在20左右的多为1kg洗衣液，热销洗衣液的客单的提升大都以提升容量的方式为主（提升单品容量，多瓶组合，瓶袋组合） 。这些特征均显示出了消费者较高的品牌倾向性，因为信赖，所以购买 。
数据来源：淘宝搜索，N=3165
统计周期：2017年7月21日至2017年8月23日
04 淘宝洗衣液的款式细节
2016洗衣液热销的产品特征容量分布情况：
1）适用范围：棉麻织物34.27%，丝绸、毛料32.97%，贴身内衣、婴儿衣 。
2）功效：护色、增艳53.63%，抗菌18.10%，增柔10.17%，普通18.09% 。
3）香味：薰衣草香50.67%，自然香48.94% 。
编者分析：热销品的适用范围比较广，棉麻丝毛材质的衣物均可适用，甚至还有专门开发了针对贴身内衣、婴儿衣的产品 。从功效的角度发现，热销品中，大多都有一定的功效 。至于香味，消费者还是钟爱淡雅清香型洗衣液 。
【目前洗衣液市场的竞争状况 洗衣液行业需求量迅猛】更详细的分析，应结合下一页《淘宝洗衣液热卖单品的属性交叉分析》来分析属性的市场容量 。
统计周期：2016年1月至2016年12月
05 淘宝洗衣液行业热卖单品的属性交叉分析
洗衣液行业热卖单品的属性交叉组合，棉麻织物丝绸毛料贴身内衣/婴儿衣物-薰衣草香-护色增艳，销量占比65.19%，均价为48.1元，其次是棉麻织物丝绸毛料贴身内衣/婴儿衣物-薰衣草香-抗菌，销量占比63.49%，均价为25.0元 。
编者分析：洗衣液热卖商品的适用范围很广，甚至拥有专用洗衣液；拥有功效且香味清香的洗衣液更受消费者青睐；这与《5.淘宝洗衣液的款式细节》的结果是相吻合的 。属性的高功效性与淡雅清香型更符合《2.淘宝洗衣液的人群分析》分析出的高等学历人员的中高收入者（这类人群更加注重生活的品质） 。从均价角度观察，整体均价落在60元以下， 符合《4.淘宝洗衣液的价格波段分析》分析结果 。
数据来源：淘宝搜索，N=3165
统计周期：2017年7月21日至2017年8月23日
06 淘宝洗衣液的舆情分析
从用户评论的关键词中发现“蓝月亮”、“正品”、“物美价廉”、“气味”、“清香” 。通过这些出现在消费者评论中的高频词，可以分析提炼出消费者的痛点：正品品牌、清香型香味、高性价比 。
总结：
淘宝洗衣液市场已经逐渐主导衣物洗涤行业，且随着生活质量的提升，消费者对洗衣液的认知越来越高，洗衣液的未来依然广阔 。淘系洗衣液消费群体多为对生活品质有追求的接受过高等教育培训的学生或者职工，他们对品牌的认知度很高，追求洗衣液的品质（功效、香味等） 。
各大洗衣液品牌商，应该立足于提升产品质量，提供更好的服务，创造更多商品套餐，进一步提升品牌的影响力 。

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