中国洗衣液市场的爆发性增长，预示着洗衣液时代的即将来临 。展望国内外，美国洗衣液占比高达80%以上，调查研究表明，目前洗衣液在中国市场的使用率仍然较低，且洗衣液主要集中在消费能力强，注重健康，安全和使用的高等学历的年轻人中 。由此看来，洗衣液将伴随着中国经济的快速增长，将逐渐被更多的消费者认可，洗衣液取代洗衣粉成为市场消费主导产品也只是时间问题 。本报告将从淘宝/天猫洗衣液市场出发，探寻商机 。
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文章插图
01淘宝洗衣液的容量和发展趋势
1）2016年淘宝/天猫衣物清洗行业洗衣液销售额占比73%，销量占比58.63%，均位居行业第一 。
2）2016年洗衣液行业比2015年环比增长93.7% 。
编者分析：从行业销售额与销量分布数据分析可以发现，淘宝天猫衣物清洗行业中，洗衣液已经占据了主导地位 。但除却洗衣液以外，洗衣粉、洗衣皂在行业中依然占据一定的比重 。
从2015年-2017年的洗衣液行业趋势发展来看，洗衣液的增势依然没有减退，特别是2017年，增势异常凶猛，春节过后，行业销量已经远超16年双十一 。
综上，洗衣液行业需求量依然迅猛，洗衣液替代洗衣粉/洗衣皂的趋势仍在继续 。还在观望的商家需权衡自己的优劣，快速决断 。现有品牌商家需要更高的产品质量（洗涤效果等），更好的服务方向考虑（产品体验、售后），顺势而上 。

统计周期：2015年1月至2017年6月
02淘宝洗衣液的人群分析
1）近30天搜索洗衣液人群中，男性占比38.13%，女性占比61.87% 。
2）18-25岁年龄段占比42.62%，26-30岁年龄段占比25.12% 。
3）公司职员占比42.98%，个体经营/服务人员占比21.96%，学生占比14.85% 。
综上，商家应明确当下淘宝洗衣液市场的主流人群，店铺装修，产品设计，营销活动等内容，都应符合年轻人的认知 。与此同时，洗衣液洗涤性能的提高是获得消费者认可的先决条件，也是进一步扩大市场的根本动力 。
数据来源：生意参谋
统计周期：2017年7月21日至2017年8月23日
03淘宝洗衣液的品牌状况
1）2016年洗衣液行业TOP10品牌的市场集中度为0.2146
2）2016年蓝月亮销售额占比24%，销量占比34.02%
3）2016年威露士销售额占比36%，销量占比23.86%
编者分析：截至2016年，我国市场上洗衣液的品牌数已超过60家，品牌数量已经集中爆发，也显示出了消费者较高的品牌倾向性 。虽说，目前在淘宝市场没有哪一家品牌独占鳌头，但蓝月亮与威露士两家已经占据半壁江山，并且所有的领先品牌优势也逐步显现，品牌之间的竞争也必然进入白热化 。
因此，如果商家拥有从零开始打造洗衣液品牌的想法，我建议你可以认真考虑下 。如果你是品牌方，那么提高产品专业性，突出产品特点及品牌差异化，那么提高产品专业性，突出产品特点及品牌差异化将成为下一步角逐的重中之重 。将成为下一步角逐的重中之重 。
统计周期：2016年1月至2016年12月
03 淘宝洗衣液的价格波段分析
1）洗衣液月销量1000以下的宝贝数893个，20-40价格段占比30.91%，40-60价格段占比13.44%，60-90价格段占比21.35%
2）月销量1000-3000之间的宝贝数89个，价格20以下占比16.85%，20-40价格段占比24.72%，40-60价格段占比14.61% 。
编者分析：通过对洗衣液的销量价格交叉分析发现，洗衣液行业的大多数宝贝具有月销量1000以下，售价60以下的特点 。
调查研究表明，销量达10000以上的30多个宝贝中，其售价也高达100左右，且有一半以上的为蓝月亮，由此可见，洗衣液市场的高销量，源自消费者对品牌的认知程度 。

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