【日销三万单 日销2500单】我今天来说一下大家都是不是很愿意碰的手机壳类目 。这类目一直是处于销量为王的地步，谁的销量高，那么谁的的店铺就卖得好 。
但是真的是销量为王吗？青年觉得未必！
这个店铺是一个手机壳的店铺，现在这个店铺一天已经能卖2000多单了，客单价是20的 。

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当大部分优秀同行的店铺在走下坡路的时候，这个店铺依然一直坚挺着——一直保持持续缓慢的增长 。
从去年11月包括双十一才57万一个月
到今年已经是日销2000多单了 。
我们就来分析下这个店铺是怎么做起来的：
一．当然首先我们就是必须要选一个对的款式：
很多人反映手机壳难做，销量都被前面那几个KA霸占了 。
不过天下没有难做的生意，只是没找对方法而已 。
不过的确销量为王的手机壳类目是很难做的 。
但是要善于分析，所以这个手机壳要做起来款式和质量最重要：
当全世界的手机壳都在强调我们手机壳轻薄的时候 。那我们一定要紧急做生意不要盲目崇拜的原则 。如果轻薄市场已经饱和了，那我们就可以试其他款式和卖点 。毕竟不可能你家只会生产轻薄或者你附近的批发市场只有轻薄手机壳对吧？
所以当他们都做轻薄以后，你就要反其道行之，你看右边那个萌萌哒的手机壳不就是一个典型的案例吗？既然轻薄做不了，那我就做卡哇伊的，我做防摔的，我做带绳子和手扣的 。。。。。都可以去做，哪个卖点竞争小就做那一个 。而且目前来说不建议做轻薄，这卖点完全快被玩坏了，你没能力做到一定销量就不要去做这个卖点 。
避重就轻就是我们做生意的原则 。
谁说的手机壳一定要轻，一定要薄？
这些问题不是你们没想到，而是你被手机壳那几个KA商家给迷惑了，而且同样道理 。买家为什么都喜欢轻薄手机壳？其实并不是他们喜欢轻薄手机壳，而是他们同样被手机壳那几个KA商家给迷惑了！
有时候权威会影响你自己的判断的，当你周围的人群都在说你这样做是错的时候；当你周围的人群都在说饭前要洗手的时候；当你周围的人群都在说这鹿是一匹马到时候 。那么不管你做的事到底是对是错，饭前到底该不该洗手，这鹿是不是马都不重要了 。重要的是你觉得周围的人都是对的 。
这就是从众，当一个人进来买手机壳的时候，他自己也不知道到底想买什么样的手机壳，只是进来看到哇轻薄的手机壳居然卖的这么好，前面都是卖轻薄的手机壳，那么肯定是轻薄对手机壳最好了，好了那我就跟着他们选择吧，准没错，结果就是这个买家也买了这个月销量11万的手机壳 。这是一个无脑从众的行为 。如果没有销量排行，这11万月销量的手机壳估计不到一半的买家是真的喜欢轻薄手机壳的，大部分都是从众心理，他们会觉得群众的眼光是雪亮的 。
这也是为什么现在淘宝和天猫会这么大费周章的来取消这个销量制度！当一个产品月销过万以后，你的详情页就是一坨屎一样烂那他一样的卖得很好，就凭这个产品是大家以销量来公认的 。长此以往，以后的淘宝将不再是产品为王，而是销量为王的这种畸形发展模式，所以现在淘宝和天猫必须要忍痛砍掉 。
可以说这次的改革对淘宝的消费观念非常大，虽然热度同样也有从众心理，但是远没有销量那么明显 。
当然这个手机壳店铺选的是上面其中的一个卖点来做的（不是轻薄） 。我这里就为店家保密哈，然后经过测款优化以后，主图的点击率还是比较合格的：

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