如何在3C类目迅速打造一个爆款 _经验常识

每位掌柜在进入淘宝这行时都会想着打爆款，以为只要是爆款，就一定能为自己挣钱，甚至不惜前期投入大量的资金到付费推广上，可是，你们看到网上那么多的爆款，就一定是挣钱的吗？难道前期投入了大量的资金就一定能成为一个爆款，做淘宝就一定要先亏后赚吗？
当然不是，今天老司机以“电脑音箱”商品为例给大家演示，手把手教你如何在3C类目迅速打造一个爆款，把钱花的更合理，更值得！
第一步：找准定位

文章插图
1、市场行情分析
做淘宝其实和打仗差不多，要想赢得最后胜利，肯定要知己知彼才能百战不殆。只有深入细致的对市场营销行情进行调研和分析，才能准确而及时的把握消费者需求，才能认清自己所处环境中的优势与劣势，扬长补短。定位，它为我们指导产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节努力的方向和工作的重点。
打开直通车流量解析输入“电脑音箱”拉取一年的数据得到如下图显示：
2、把握时间节点
从图片上能很清楚的看到，春节过后有一个流量急速上升期，特殊是38节日，流量上升的更快，7月初的时候也有一个流量上升期。老司机建议这种快消品类目的一般提前1-2个月切入是比较合适的，做1-2个月的基础销量好迎接大爆发。
3、选择合适的子类目竞争
从图上能很明显的看出来，电脑音箱的竞争是非常激烈的，应该叫非常惨烈。很明显“迷你小音箱”这个产品竞争就要小很多(如下图所示）好啦，产品就定下来了选择做迷你小音箱。
第二步：买家人群分析，就是产品卖点的提炼跟定位的人群。
1、确定店铺人群
开通生意参谋高级版，打开人群画像中的买家人群，买家情况也会一目了然
从数据上看搜索人群男士为主，年龄集中在18-25岁左右，年龄上推断基本上是学生党或者刚上班的小白领。下单时间段从早上9点开始基本比较稳定。基本无复购率，95%都是一锤子买卖.这种商品价格还不贵，往往就属于冲动型消费，你详情页只要打动他了，基本在几分钟内就能付款走人，回头留下一句“老板记得包邮哦”，然后消失在茫茫淘海中。大部分买家集中在比较发达的城市，说明同等级别的商品他们消费层级还算可以，不是盲目贪便宜的人。最喜欢的价位是35-65元之间，所以标价不要太高，也不要太低哦。

2、分析人群特点
人群找到后分析买家特点，这部分人属于90后，一般喜欢个性，不太喜欢守旧，所以你的主图不要太中规中矩，最好个性一点，俏皮一点。买音箱的目的基本都是自己用或者送给对象啦。
好啦，精髓部分找到了，买家想要的就是个性，想要的就是不一样，想要的就是送对象，然后根据买家需求点思考推广主图和详情页。
第三步：做一张很厉害的主图或者直通车图
首先打开淘宝网了解一下你的同行都是什么，尽量区别于同行图片，且结合买家特征，制作一些个性化图片，举例：
然后可以配合直通车去测试，点击率最高的就是你要找的宝贝主图。
初次投放点击率基本15%左右，后续稳定后8%左右，经久不衰！何愁点击率低，何愁质量得分低，何愁转化低，神马都浮云！！
第四步：做一个比较接地气的详情页
思路和主图思维比较类似，一句话总结详情页精髓：你的顾客最想看到什么，你就让他看到什么。想清楚这个问题了，详情页你就没有问题了，这个也就是产品的核心卖点了。
第五步：将商品正确的上架挂起来，最终的就是要类目放对！

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