母婴产品电商实操经验分享 _母婴电商怎么做

我们是福建福州的一个草根电商团队，一直从事电商运营有些年头，手上操作过女鞋、箱包、休闲食品、护肤品等多个类目。
从2014年9月份起，开始筹备纸尿裤电商，到2015年5月份正式在天猫开设店铺，运营到现在差不多半年左右。有一些个人对这个项目的操作经验借这个机会和大家分享一下，以下我说的只是个人的一些经验总结，无关对错，仅供参考。
一、我们为什么选择做纸尿裤电商

文章插图
首先为什么我们只做电商?
理由很简单，因为我们团队只会做电商，线下经验一点和资源没有，一窍不通。所以只能做电商。
为选择做纸尿裤?
这要涉及到我们团队对电商的理解、还有我们团队能力的优势和短板。我们团队属于很典型的草根出身的团队，没有资金、没有产品、没有平台人脉资源。就是传说中的三无从业人员，这就决定了，我们在项目前期是不可能依赖平台的人脉关系资源，频繁上各种天猫、京东的官方活动，去获取流量和用户。
所以结合我们的自身情况，在选择产品的时候，会根据六个维度去选品：
(一)它必须是一个相对的标品
比如衣服、鞋子涉及到太多季节、款式、颜色、尺码。这种产品会存在两个很大的问题：
1、因为一旦涉及到款式，就有很多个人喜好因素。我们不知道爆款要选择哪一款，所以操作风险很大。
2、非标品占用库存很高，而且经常发生好卖的款式、颜色、尺码卖断货，剩下的很难清理出去的问题，往往到最后，赚的钱都在库存里。
(二)它必须有一定的复够率
做过电商的人，都应该知道，现在获取流量的成本越来越高，所以新的成交用户，经常都是不赚钱的，所以赚钱的地方都是发生在回购这部分群体上。而且有一定回购率的产品，随着运营的时间越长，老客户也会越多，运营起来会越轻松。
(三)有一定合理的毛利水平
这点我就不多说了，我们认为，一般适合电商的产品，其毛利至少要达到40%以上，除非你生活必需品、易耗品等产品。
(四)产品的淡旺季不能太过明显
理论上，所有行业，所有产品都有一个相对的淡旺季，纸尿裤也不例外，但如果想羽绒服、被子、空调等类似季节性非常明显的产品，我们一般就不会去做，因为备货风险太高。
(五)产品不属于冲动型临时消费产品，或者说产品的流量来源自然搜索占比合理
什么叫冲动型临时消费产品：比如说很典型的休闲食品，大部分人在网上买休闲食品吃，都是因为在逛促销活动，比如逛聚划算、淘抢购等，看到一款零食价格便宜，看过去也很好吃，所以才产生购买需求，而不是，想了好几天，然后去网上搜索对比，然后在下单。
这种消费习惯就决定了该产品的主要流量来源是来至于各种官方活动，而非关键词自然搜索。刚才我提到过，我们是属于草根团队，没有任何平台人脉资源，运营到现在，我们连对应的类目小二是谁，我们都不知道，所以我们很不擅长做像休闲食品这种对官方活动依赖度这么高的产品。

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