爆款，除了选款上的要求之外，还有非常多的细节来决定你这个产品能不能迅速起爆，你的主图，详情，你的直通车配合，流量的转化，客服，买家评价等等，综合因素才能推动你的产品爆款进度，具体问题具体分析，看看大家对于爆款的问题，白桥老师是怎么解答的！
白桥：8点半准时开始，我先把我打造新品的一些步骤和方法先分享一下 然后再一一解答刚才收集到的问题。
汤米：那开始我们今天的分享咯

文章插图
白桥：我一般自己打造一个新品的时候，从上架开始能优化的东西尽量全部优化到极致为止，有人会有疑问，新品有什么可优化的呢 ？其实，新品能优化的东西有很多，很多小卖家喜欢拿了厂家的图片来就立马上架，不好好了解产品的属性、功能性还有图片，一搜图片就出来一堆同款，这样仓促上架的宝贝能打爆的几率很低，所以我上架之前，编辑宝贝开始产品属性，标题，SKU文案还有商品介绍，主图，详情页PC端和无线端的设计，全部都要一步到位 。所以在上架之前，先了解好你自己卖的产品 。了解它的属性，成本，还有季节性的长短 。
白桥：成本高了利润薄，那么打爆款的目的就是只能做为引流款而不是利润款了 ，其中，季节性短的产品就不适合慢慢优化去打造了而是要采取暴力卡排名，冲销量的打法 。属性优化完成后，我会着手开始做买家秀 ，当然标品也是需要很好的买家秀来加分的 。
白桥：sku文案的利用，也是可以提升转化的，因为你在编辑SKU的时候，可以把你的一些尺寸，或者一些卖点可以体现在上面，这样可以方便买家了解产品的一些属性！
白桥：买家秀5张晒图，对转化率的提升是很有帮助的。好的买家秀可以把你的产品更好的展现，不要拍一些不符合产品气质的买家秀 那样的话反而影响转化 ！
白桥：大家可以看一下我的两个主款的转化率
白桥：基础的买家秀评价和基础销量做好之后，接下来我会利用直通车去测款测图，直通车选10-15个子类目重点关键词，去测试图片的点击率，在你测图的同时，转化率也就能看的出来了 。因为直通车每天都会有精准流量进来，测款的时候不要去考虑你的直通车roi，看单品的整体转化就可以 。转化和图片点击率都测好之后，接下来就是根据你每天需要的订单增量去控制你的直通车推广费用的增长幅度了，做好你的订单增量走线 ，就是俗称的爆款曲线 。
白桥：这样一般两个周期之后你的自然流量就能拿到一个不错的自然流量，等每天自然流量稳定之后就可以开始慢慢控制付费流量的减少了 。
白桥：这是我打款的一个流程 。其实大家很多人都迷恋爆款打造，其实淘宝搜索引擎的规则很简单，一天比一天卖的好 。系统肯定就会给你流量 。不要把玩法想的太复杂也不要想的太简单，往往是越细节的东西越能让你的宝贝得到一个好的结果 。
汤米：测款的时候，前期没有多少销量，以及卡的排名 直接影响点击率，如果再没有测到好的图片之前，这些怎么去控制
白桥：好的图你卡在15-20的位置都能拿到很好的点击率，不好的图，你卡到首屏也不会有很好的点击 。
汤米：刚刚老师说的一般两个周期，是多久呢，这个周期是怎么算的呢
白桥：我说的周期 就是一个上下架周期 我一般做14天
鹿客：老师，你前期前面基础的买家秀大概多久做出来
白桥：买家秀一般我会做10-15个左右
鹿客：订单量两天高 一天低 这样什么原因导致不稳定 。

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