一个简单易懂的直通车测款方法( 二 ) _怎样用直通车测款

1.点击率：点击率是决定一个款是否能成为爆款很重要的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和款式主图标题出价时间地域高低都有很大影响，只能不断优化车图调整出价，第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说0销量并且没有评价的情况下，移动端点击率高于3%的就可以确定这是主推款的潜力股。
2.停留时间丶跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客停留时间太短甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，主图详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
3.单品收藏加购率：是否加购是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。加购量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，加购越多表示宝贝越受欢迎。最后是转化率，0销量能转化的款，很有可能成为当季爆款。
4.有老客户的前期可以让老客户尝新，只要老客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
通常测款一般3-7天左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。

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