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2016年下半年的销售额数据和2015年下半年销售额数据对比，销售额增幅达到了100%，并且在原本的淡季做到了完美逆袭 。
（四）品牌的第四次升级
2016年一整年下来，店铺得到了不少了进步，2017年年初，开始了第四次品牌升级，这次品牌升级，更加细化的研究了我们的人群，以前只知道他们的大概年龄是18-30岁，但是这个年龄段包含了2个群体，一个是大学生，另外一个是已经参加工作的，但是其他信息一无所知，后来通过达摩盘查询到，原来这部分人群里面，其实大学生占比只有6%，也就意味着大部分人群是23-30岁的，他们多为已婚的白领、蓝领，这种分析有利于进行精准营销 。同时了解他们喜欢什么app、女装喜欢什么风格、色彩偏好、图案偏好等，这种方式可以分析出：消费者的身高、身材、兴趣点、所在小区档次、尺码偏好、城市、内衣消费等级等等，有助于货品的研发和选款 。
了解了消费者人群信息之后，店铺接着学习了一些优秀大店做品牌的思路，包括制定品牌理念、品牌名称、品牌宣言、品牌标识、视觉执行、产品包装、文案摘写风格等，2017年年初店铺重点做了品牌标识，什么是品牌标识呢，百度会用熊掌作为标识，例如三只松鼠，会用松鼠做为标识，并且给每只松鼠赋予不同的名称和代表，于是店铺也开始设计自己的品牌标识，主打网红风，并把图稿发布给粉丝投票，了解粉丝喜好和接受度 。

另外，店铺也开始尝试热点营销，从时下热点事件/节日借势为品牌发声，例如38节、植树节、315打假、世界睡眠日、红色苹果问世、足球杯、愚人节等等，通过这种海报吸粉，3月的粉丝增长速度达到了40%。
数据效果
1、 店铺排名：

2015年11月在第七层级排名为170多，2017年2月，店铺排名上升至第七层级第20名
2、 店铺复购率：
店铺最近3个月的复购率从之前的5%左右，上升到8.43%，最近一年内复购率从之前的5%上升到12.27% 。
3、 品牌搜索指数：
品牌搜索指数从之前的几乎为0上升至7000多 。
4、 店铺毛利
2016年10月份之前店铺毛利在48% 左右，但是2017年3月份，店铺毛利已经上升到51%。
总结
1、未来3-5年，至少50% 以上流量和成交量会集中在品牌上，非品牌的纯卖货店铺预计大量会遭受毁灭性打击 。卖货的店铺如何保住性命？靠价格战和流量战是没有未来的 。唯一的出路就是，打造自身品牌知名度，提升核心竞争力 。
2、品牌打造一定是一个持续不断升级的过程，不可能一次完成全部工作，只要把握打造品牌的思路，根据店铺各阶段的实际特征，不断去完善每一个步骤，日积月累，当做了这些步骤之后再回过头看自己店铺两年前的样子，会发现有翻天覆地的变化 。
3、多和自己的粉丝互动，店铺做的每一个动作，都可以通过自有的各种渠道告知粉丝，让粉丝也参与互动起来，让他们感受到店铺与其他店铺的与众不同 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:）
本文"如何升级自己的品牌提升粉丝的粘性？"为原创稿件,转载请注明出处(354504)

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