如何制定年度目标和推广预算 _推广方案预算

当一颗果子挂在树枝上，需要你跳一跳就能摘到，相信很多人会选择尝试一下，而这颗果子挂的多高、色泽如何，就决定了你愿不愿意为之努力。这颗挂在树上的果子就是一个目标，运营淘宝店铺也需要，没有目标就很盲目并且被动。
本篇文章是讲解如何制定年度目标和推广预算，整一年的目标要怎么拆解。年度目标是对下一年销售情况、产品品类、营销活动的总体指导，是一个店铺的年度总纲，当然要在在年前或年中制定完成。
怎么样的年度目标让人充满动力？

文章插图
年度规划需要遵守几个简单的原则：
第一，合理性
目标是可以通过努力达到的，太高高在上的目标，让人望而生畏。
第二，挑战性
如果今年已经做到200万销售额，在整个行业普遍上涨20%的情况下，明年目标仍旧制定成200万，就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着，最有可行性。
第三，时效性
目标不可能不期限，需要在某一个时间点内完成，比如年度目标是一年内完成，季度目标是再三个月内完成。
第四，具体性
制定目标之后，把目标拆分到每个季度、每个月，也包括品类拆分，做什么品类，连衣裙、裤子、打底衫，每一个品类目标要制定多少。
制定目标需要有几个依据
首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面，有整个行业3年的数据，可以看到行业在上升状态还是下降状态。
另外还可以通过生意经专业版导数据，分析整个行业的市场趋势，简单判断整体行业上升、下降、平稳，预估一下明年的情况。
比如某行业2015年比2014年整体上涨20%，按照这个趋势，2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时，店铺明年计划增幅20%，就没有挑战性，增长30%-40%左右是可以考虑的。
其次，参考店铺往年情况。参考行业数据之后，还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万，今年目标是2000万，这种跨度太大，可操作程度不大，确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到，也更符合实际情况。
有了初步想法之后，需要填写年度产品规划表，下一个年度做什么产品，提前规划出来，填进表格中。因为店铺销售的不同品类，销售占比也都不同，对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。这里的例子中分了五大品类，相应的重点每个月份都不一样。
为新加入的品类制定目标时，预期可以低一些。比如这个店铺的打底衫已经做得比较成功，想开辟连衣裙、棉衣等类目，为这两个类目推广的时候，要花比较大的金钱和精力，进行相应的资源投入，付费会加大。
明年打算砸多少钱做推广？
推广费用预估和目标制定类似，首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数，整个行业的推广占比情况，这个只能大致估算。通过市场行情，可以看到竞争产品的推广费用，有直通车、钻展的推广数据，大概估计产品的推广费用，再拓展到年度，也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家，取平均值。
根据行业的情况，以及自己店铺往年的数据，制定相应的计划。例如，往年直通车推广占总销售额的10%-15%，如果行业普遍较高的情况下，在利润率可以接受的情况下，提升到17% 。如果行业普遍较低，可以适当降低。
各类目推广费用占比怎么确定？
上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少，占多大比例，一一整理出来，对下一年的比例形成有参考作用。同时牵涉到不同产品布局问题，比如去年做T恤，投入10万，最终才卖50万，产出不够，今年就不投入那么多，把相应推广费用放到其他主推类目里面。

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