如何升级自己的品牌提升粉丝的粘性 _粉丝牌子如何升级

优衣库、韩都衣舍、茵曼、张大奕等等大牌和网红陆续进军内衣类目，在竞争如此激烈的今天，淘宝内衣类目普通腰部商家，要如何来对抗这些来势汹汹的大牌和网红、如何升级自己的品牌提升粉丝的粘性呢？
今天和大家介绍一家淘宝内衣金冠卖家面对强大的敌人，用两年的时间给店铺做出的一些转变，最终实现完美逆袭.

文章插图
一、店铺背景介绍
1、2012年开始跟广州大麦合作，至今已合作5年；
2、主要经营性感文胸类目，主打人群23-30岁女性；
3、曾经是夫妻店铺，老板娘擅长选款，老板负责店铺客服及日常管理，现已经成立公司，有专业的客服及仓储团队；
在发展的不同阶段，大麦总结出店铺的阶段性问题：
2012年刚开始合作时：
1、佛山盐步是内衣生产地，老板想自己出来做，当时有货源优势，就出来开了淘宝店，随后老板娘也跟着一起创业;
2、刚开始创业，没有明确风格定位，产品拿的没有太多规律，较乱;
2014年：
1、当时主要走低价策略，面对的也是低端消费者，店铺DSR一路飘绿，无法扭转；
2、全店主要依靠单爆，无法形成爆款群；
2015年：
1、没有仓储管理经验，积压了大量库存；
2、公司初成规模，但公司地段不好，人员招聘困难；
2016年：
1、竞争对手越来越强大，女装类目的top商家陆续进军内衣类目，自身品牌的打造越发重要;
2、没有专业的团队管理经验，留人困难；
2017年：
1、品牌升级和提升利润率尤为重要
二、品牌升级之路
（一）品牌的第一次升级
2016年之前，因为费用问题，店铺没钱拍摄，用的图片都是厂家拍摄的图，大多如下图，店铺的风格看起来非常凌乱，不管是模特还是拍摄背景，都只能跟随厂家的变动而变动。并且淘宝上面能搜索到非常多的同质化店铺，店铺优势非常不明显。

2016年年初，月销售额达到130w，此时店铺决定用销售额3% 的金额拿来做拍摄费用，因为要想实现销售额突破，必须要先让自己的店铺和其他店铺区分开来，有自己独特的风格。那么，到底要拍摄成什么样的风格，才能独树一帜呢？当时店铺做了一个简单的市场调研，分析竞争对手店铺的拍摄手法：
竞争对手一：
莎琪儿：淘宝类目top10商家，店铺风格主打日系少女风，针对18-25岁年轻群体，主要是大学生，日常以模特和平铺图为主，客单价在30-40这个区间（2016年之前，现在已经逐步提升客单价），主打品类为文胸和内裤。

竞争对手二：
六子兔子：淘宝类目top10商家，店铺人群18-30岁左右，拍摄主要以平铺图为主，主图基本是平铺图，详情页有部分模特图，页面整洁，看起来很有品质，店铺以内裤为主，内衣为辅
对淘宝类目top50的商家都进行分析后，找到以下拍摄共性：
1、有部分商家专注小清新风格，主打大学生和刚出社会女性的市场，这部分商家多以平铺图为主+甜美可爱的模特+为主，例如莎琪儿等
2、有部分商家专注性感欧美大牌风，主打23-30岁职场女性人群市场，这部分商家多以平铺图+欧美模特为主，例如好奇小姐、内衣狂世家等
本店铺的人群从生意参谋里面来看，也是18-30岁，那么什么样的拍摄风格适合呢？直接学习竞争对手的拍摄手法，没有拍摄优势的话能竞争得过他们吗？消费者能接受新的拍摄风格吗？带着这几个问题，又研究了当时卖的好的款式，都是偏向于有点小性感的，例如下面这几款产品：

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