话说直通车其实说来说去都是一样的，围绕的只是两个问题，就是流量和转化！流量主要是关键词和推广创意决定的，转化则主要是精准流量和产品详情等决定的 。有了目标，有目的性的优化，你就能更好的优化 。直白地说，直通车就是通过关键词或其他方面，筛选买家群体，找到潜力客户重点投放 。
直通车从几年前的挣钱工具，到现在只能作为引流工具，从开始的几毛钱几分钱出价，到现在几块甚至几十块的出价，引流的成本暴增几倍 。如今，没有足够的利润，开车就是放血，没有有潜力的款式，再怎么推广也是白给！直通车也可看作行军打仗，俗话说的好，“不打没准备的仗”，“兵马未动粮草先行”，没做好准备就要开车，如何能胜？所以开车之前的准备，也是决定了你开车的成败！哪些是要做的呢？选款，首图，标题，详情，基础评价和销量等都是需要做好的，下面咱们就来说说怎么去做！
.首先说说款式，款式选好，打造爆款事半功倍，款式没选好，就像豆腐渣工程，达不到标准就半路夭折了 。选款需要参考这些方面：

文章插图
市场需求大：款式值不值得推，要看市场需求大不大，没有市场的产品是推不起来的，也不要拿起以前的爆款就用，去年的爆款不一定今年也能火 。
【直击本质在线阅读 揭露本质直击核心】利润空间大：足够的利润空间才能支撑起推广的花费，作为卖家，是为了挣钱而不是为了赔钱 。
无违规降权：曾经违规降权的产品会对你的推广有很大的影响，也会严重影响后期的自然流量 。要想继续上新那最好上新链接，从头开始反而会更好 。
收藏加购多：收藏和家购物车的量越多证明这款产品越受买家喜爱，更符合买家的需求，当时没有付款可能是因为有疑问或作比较，可以通过客服与之交流促成成交，这对后期转化影响也是不小得 。
转化率高：很多人都抱怨过推广成本越来越高，效果越来越小，花费越来越多，开车越来越赔，多少人对直通车是又爱又恨！你有没有想过，你的思路从一开始就放错了地方，你把90%的精力都放在了引流上，只将10%的精力放在了转化上，在你抱怨的时候，有没有想到，其实点击的买家本来都是有意向的，只是因为转化方面的基本功不到位，白白流失了很多的意向买家 。所以说直通车的作用是为了带来有意向的买家，提高成交量从而提高自然排名，自然流量也会多起来 。转化比引流更重要！
.直通车好似都成了一道道选择题，从选款到选词，再到选择投放的时间和地域，再到定向推广选择人群 。引流的前提是获得点击，有展现才会被点击，选好关键词才能获得更多展现，获得更多流量 。下面来说说选词：
关键词一般可分为三类：大词，长尾词和飙升词 。大词就是产品名词，男鞋、裤子等，大词展现量相当大，但是点击反馈差，烧大词抢排名花费会很大，一般初期不要大力烧，中后期产品销量大、转化好的时候再烧大词效果会好些；长尾词可以说是关键词词组，比如韩版女长毛衣、修身女大衣等，长尾词引流较精准，点击率较高，但是展现能力差些，长尾词广泛匹配，通过长尾词养词，培养账户权重效果比较好；飙升词是在某段时间内搜索量暴增的词，受影视、节日、活动等影响，比如情人节、七夕、某某同款等，在特定时间内展现点击都是迅速提升的，而且这些词出价一般都很低，抓紧时机加入这类词可以低价引流快速提升点击率 。
添加关键词的主要原则就是相关性一定要高，相关性是重点 。关于选词途径最简单的就是直通车后台系统推荐，挑选相关性高的词，按照转化率排序，选择点击和展现数据都比较好的关键词添加 。再详细的就不多说了，系统推荐，生意参谋，TOP词表，搜索下拉框，省油宝好词推荐等等，选对适合自己的选词途径，培养出能给自己带来转化的好词，就是选词的最终目的 。

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